NOTA PENGAJIAN PERNIAGAAN 3 (BAB 2 : RANCANGAN PERNIAGAAN)

Rancangan Perniagaan

• Rancangan perniagaan merupakan dokumen bertulis yang secara terperinci menggambarkan visi dan misi sebuah entiti perniagaan, serta merangkumi strategi dan taktik yang akan diterapkan untuk mencapai objektif perniagaan dalam tempoh yang ditentukan

 

A. Kepentingan Rancangan Perniagaan

a) Panduan Operasi Perniagaan

• Rancangan perniagaan bertindak sebagai rujukan utama dalam menentukan hala tuju dan fokus perniagaan. Dokumen ini mengandungi informasi mendalam mengenai visi, misi, objektif, sasaran, estimasi kewangan, dan ramalan masa depan perniagaan

b) Medium Komunikasi dengan Pihak Luar

• Dokumen ini mempermudah komunikasi dengan pihak berkepentingan seperti institusi kewangan, pemegang saham, dan vendor.
•  Ia juga berfungsi untuk meyakinkan pelabur tentang potensi keuntungan dan keberlanjutan perniagaan

c) Alat Analisis dan Penilaian

• Melalui rancangan perniagaan, pemilik perniagaan dapat menilai kesesuaian objektif perniagaan dengan realiti pasaran.
• Ia juga membantu dalam mengukur potensi keuntungan serta mengidentifikasi risiko yang mungkin dihadapi

d) Mekanisme Pengawasan

• Rancangan perniagaan memastikan operasi perniagaan berjalan sesuai dengan apa yang dirancang.
•  Ia memungkinkan pemantauan kinerja perniagaan dan mengidentifikasi penyimpangan atau hambatan yang mungkin terjadi

e) Optimalisasi Penggunaan Sumber

• Dengan rancangan yang jelas, sumber daya seperti kewangan, tenaga kerja, dan peralatan dapat dialokasikan dengan lebih efisien.
• Hal ini memastikan penggunaan sumber daya yang optimal dan menghindari pemborosan.
• Dengan memahami fungsi dan kepentingan rancangan perniagaan, perusahaan dapat memastikan bahwa mereka berada di jalur yang benar untuk mencapai keberhasilan dan pertumbuhan yang berkelanjutan.

 

B. Penggunaan Rancangan Perniagaan Kepada Usahawan

·       Salah satu aspek terpenting dalam dunia perniagaan adalah memiliki pelan perniagaan yang kukuh. Berikut adalah beberapa sebab mengapa pelan perniagaan adalah penting bagi pengusaha:

1. Panduan Operasi: Pelan perniagaan berfungsi sebagai panduan untuk pengusaha dalam menjalankan aktiviti harian mereka. Ia memastikan bahawa setiap langkah yang diambil selaras dengan visi dan misi yang telah ditetapkan.
   
   
2. Pengawalan Proses Pengeluaran: Dengan adanya pelan perniagaan, pengusaha dapat memastikan bahawa proses pengeluaran berjalan dengan lancar dan mengikut jadual yang telah ditetapkan. Ini memastikan produk atau perkhidmatan yang dihasilkan memenuhi standard yang dikehendaki.
   
   
3. Penggunaan Sumber dengan Cekap: Pelan perniagaan membantu pengusaha memastikan sumber yang ada digunakan dengan cara yang paling optimum. Ini termasuklah sumber manusia, kewangan, dan bahan mentah.
   
   
4. Identifikasi Cabaran: Melalui pelan perniagaan, pengusaha dapat mengenal pasti potensi masalah atau cabaran yang mungkin dihadapi. Ini membolehkan mereka bersedia dengan langkah-langkah pencegahan atau penyelesaian.
   
   
5. Meyakinkan Pihak Berkepentingan: Pelan perniagaan yang baik juga dapat digunakan untuk meyakinkan pihak-pihak berkepentingan seperti pelabur, pemberi pinjaman, pembekal, dan lain-lain tentang potensi dan kestabilan perniagaan tersebut.

 

C. Manfaat Rancangan Perniagaan (RP) Bagi Pihak Berkepentingan

·       Laporan Perniagaan (RP) merupakan alat penting dalam dunia perniagaan. Ia berfungsi sebagai panduan dan rujukan bagi pelbagai pihak yang terlibat secara langsung atau tidak langsung dengan sesebuah perniagaan.

·       Berikut adalah elaborasi mengenai kegunaan RP kepada pihak berkepentingan:

1. Pembiaya, Pemberi Pinjaman dan Institusi Kewangan
1. Laporan Perniagaan membolehkan institusi kewangan seperti bank untuk membuat penilaian berdasarkan keupayaan kewangan perniagaan. Ini penting bagi menentukan sama ada perniagaan tersebut layak untuk mendapatkan pinjaman atau pembiayaan.
2. Sebuah RP yang tersusun rapi dan lengkap dapat memberikan gambaran yang jelas mengenai keadaan kewangan perniagaan, yang seterusnya meningkatkan keyakinan pembiaya seperti bank untuk memberikan pinjaman.
   
   
2. Pembekal Barang dan Perkhidmatan
1. Dengan adanya RP yang baik, pembekal dapat memperoleh keyakinan untuk memberikan bahan mentah atau produk kepada perniagaan tersebut, sama ada melalui jualan kredit atau hutang.
2. Ini kerana RP memberikan gambaran mengenai keupayaan perniagaan dalam membayar balik hutang atau kredit yang diberikan.
   
   
3. Pelanggan dan Konsumer
1. RP membolehkan pelanggan untuk memahami dengan lebih baik mengenai produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan tersebut.
2. Melalui maklumat yang terkandung dalam RP, pelanggan dapat menilai sama ada produk tersebut memenuhi keperluan dan kehendak mereka.
3. Selain itu, pelanggan juga dapat merasa lebih yakin dan selamat apabila menggunakan produk tersebut kerana mereka yakin dengan kualiti yang ditawarkan.
   
   
4. Pelabur dan Pemegang Saham
1. RP memberikan maklumat yang penting bagi pelabur untuk membuat keputusan pelaburan yang tepat.
2. Melalui analisis RP, pelabur dapat menilai potensi pertumbuhan perniagaan, daya saing di pasaran, dan juga risiko yang mungkin dihadapi.
   
   
5. Pekerja dan Kakitangan
1. RP membolehkan pekerja memahami dengan lebih jelas mengenai visi, misi, dan objektif perniagaan.
2. Ini membolehkan pekerja bekerja dengan lebih berkesan kerana mereka memahami apa yang diharapkan daripada mereka dan bagaimana sumbangan mereka mempengaruhi keseluruhan perniagaan.
   
   
6. Rakan Kongsi dan Pemegang Saham
1. Sebuah RP yang baik dapat menjadi alat tarikan bagi rakan kongsi yang berminat untuk melabur dalam perniagaan.
2. Melalui RP, rakan kongsi dapat menilai kekuatan dan kelemahan perniagaan, serta potensi pertumbuhan dalam masa depan.
   
   
7. Usahawan dan Pengurusan
1. Bagi usahawan atau pengurusan, RP berfungsi sebagai panduan dalam membuat keputusan strategik.
2. Melalui maklumat yang terkandung dalam RP, usahawan dapat menilai prestasi perniagaan, mengenal pasti peluang dan ancaman, serta merancang langkah-langkah penambahbaikan.

 

 

D. Format dan Kaedah Penyediaan Rancangan Perniagaan

1. Rumusan Eksekutif: Ini adalah gambaran keseluruhan tentang apa yang terkandung dalam rancangan perniagaan. Ia memberikan pembaca gambaran cepat tentang tujuan, strategi, dan potensi keuntungan perniagaan. Ia termasuk:

                       i.          Objektif Pelan Perniagaan:

a.       Tujuan utama rancangan perniagaan adalah untuk menarik minat pelabur bagi memperluaskan operasi perniagaan ke pasaran global.

b.      Contoh: "Pelan perniagaan ini bertujuan untuk menarik minat pelabur bagi memperluaskan operasi kami ke arena global. Sebagai contoh, kita mahu memperkenalkan produk atau perkhidmatan kita ke pasaran luar negara.

                      ii.          Butiran ringkas usahawan dan staf utama dalam perniagaan

a.       Maklumat tentang latar belakang, pengalaman, dan kelebihan individu-individu utama dalam perniagaan.

                     iii.         Rumusan pemasaran

a.       Strategi dan pendekatan yang akan digunakan untuk memasarkan produk atau perkhidmatan.

                     iv.         Rekod kewangan lalu

a.       Analisis prestasi kewangan syarikat dalam tempoh masa tertentu.

                      v.          Profil Syarikat:

a.       Gambaran umum tentang sejarah, pencapaian, dan visi perniagaan.

b.      Contoh: “Syarikat ABC telah berjaya mengukuhkan kedudukannya sebagai pengeluar kasut terkemuka di Kuala Lumpur sejak tahun 2010. Dengan reputasi yang kukuh, syarikat ini berhasrat untuk membawa jenama dan produknya ke tahap yang lebih tinggi.”

                     vi.         Anggaran Kos Projek:

a.       Ini adalah anggaran dana yang diperlukan untuk melaksanakan projek atau ekspansi yang diusulkan.

b.      Contoh: Untuk perbelanjaan projek ini, kami memerlukan anggaran sebanyak RM500,000. Dana ini akan digunakan untuk meningkatkan kapasiti pengeluaran dan memperluaskan usaha pemasaran kami.

                    vii.        Strategi Pembiayaan:

a.       Cara perniagaan bercadang untuk mendapatkan dana yang diperlukan, sama ada melalui pelaburan, pinjaman, atau kombinasi keduanya.

b.      Contoh: “Dalam usaha untuk mengumpul dana sebanyak RM500,000, kami berhasrat untuk mendapatkan pelaburan sebanyak RM300,000 dan memohon pinjaman bank sebanyak RM200,000.”

                   viii.       Maklumat Tentang Pengusaha:

a.       Ini memberikan maklumat tentang latar belakang, pengalaman, dan kelayakan pemilik atau pengurus perniagaan.

b.      Contoh: "Dato' Aziz, pemimpin utama syarikat ini, mempunyai pengalaman luas selama sepuluh tahun dalam industri pembuatan kasut. Beliau dikelilingi oleh pasukan yang kompeten dan berdedikasi yang telah banyak menyumbang kepada kejayaan syarikat.

                     ix.         Penerangan Produk:

a.       Ini adalah gambaran tentang produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan, termasuk ciri-ciri unik dan manfaatnya.

b.      Produk utama kami, Kasut Larian ABC, bukan sahaja menawarkan prestasi yang cemerlang tetapi juga direka dengan pendekatan mesra alam. Ini memastikan bahawa pelanggan mendapat produk berkualiti sambil menjaga kelestarian alam sekitar.

                      x.          Kesimpulan Kewangan:

a.       Ini adalah gambaran tentang potensi pulangan kewangan dari pelaburan dalam perniagaan.

b.      Dengan pelaburan sebanyak RM500,000, kami yakin dapat mencapai pulangan pelaburan dalam tempoh tiga tahun. Ini menunjukkan potensi besar projek ini dan peluang yang menarik bagi pelabur.

 

2. Pengenalan

• Definisi: Pengenalan dalam rancangan perniagaan merujuk kepada penerangan ringkas tentang asas dan tujuan perniagaan. Ia memberikan gambaran awal tentang produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan tersebut. Selain itu, ia juga membantu pembaca memahami latar belakang dan matlamat perniagaan.
  
  
• Elemen-elemen Utama dalam Pengenalan:

1. Jenis Perniagaan: Ini merujuk kepada kategori perniagaan, sama ada ia adalah perniagaan borong, runcit, perkhidmatan, atau pengeluaran.
   
   
2. Lokasi Perniagaan: Menyatakan di mana operasi perniagaan berlangsung. Ini boleh merangkumi alamat fizikal atau platform dalam talian.
   
   
3. Operasi Perniagaan: Bagaimana perniagaan berfungsi pada hari ke hari, termasuk proses pengeluaran, pemasaran, dan pengedaran.
   
   
4. Strategi Pelaksanaan: Rancangan dan taktik yang akan digunakan oleh perniagaan untuk mencapai objektif dan matlamatnya.

•         Kepentingan Pengenalan: Pengenalan memberikan panduan awal kepada pembaca, membolehkan mereka memahami skop dan fokus perniagaan. Ia juga membantu menarik minat pembaca untuk terus mengetahui lebih lanjut tentang perniagaan dan bagaimana ia berfungsi.

•         Contoh dalam Konteks Sebenar: Sebagai ilustrasi, ambil contoh "Syarikat ABC". Syarikat ini, yang berpusat di Kuala Lumpur, telah mengukuhkan kedudukannya sebagai salah satu penjual teh organik terkemuka di Malaysia. Mereka mungkin mempunyai strategi khusus dalam pengeluaran, pemasaran, dan pengedaran teh organik mereka, yang membezakan mereka dari pesaing lain di pasaran.

 

3. Objektif

•         Definisi: Objektif dalam rancangan perniagaan adalah penentu utama yang menunjukkan arah dan tujuan yang ingin dicapai oleh sebuah perniagaan. Ia memberikan gambaran jelas tentang apa yang ingin dicapai oleh perniagaan dalam tempoh masa tertentu, sama ada jangka pendek atau panjang.

•         Elemen-elemen Utama:

1. Visi dan Misi Perniagaan: Ini adalah panduan utama yang menunjukkan arah dan nilai-nilai asas perniagaan. Visi memberikan gambaran tentang apa yang ingin dicapai oleh perniagaan dalam jangka panjang, manakala misi menjelaskan tujuan dan prinsip asas perniagaan.
   
   
2. Matlamat Jangka Pendek dan Jangka Panjang: Matlamat jangka pendek biasanya merujuk kepada objektif yang ingin dicapai dalam tempoh satu tahun, manakala matlamat jangka panjang mungkin merangkumi tempoh 3 hingga 5 tahun atau lebih. Contohnya, matlamat jangka pendek mungkin termasuk meningkatkan kesedaran jenama, manakala matlamat jangka panjang mungkin fokus kepada ekspansi pasaran atau pelancaran produk baru.
   
   
3. Kekuatan Syarikat: Ini merujuk kepada kelebihan atau keunggulan kompetitif yang dimiliki oleh perniagaan, yang membolehkannya mencapai objektifnya. Ini mungkin termasuk teknologi canggih, pasukan yang berbakat, atau hubungan yang baik dengan pembekal.

•         Kepentingan: Menetapkan objektif yang jelas adalah penting kerana ia memberikan fokus dan arah kepada perniagaan, memastikan semua sumber dan usaha dialihkan ke arah yang sama. Selain itu, objektif yang jelas juga memudahkan pemantauan dan penilaian prestasi perniagaan.

•         Contoh: "Syarikat XYZ bertujuan untuk menjadi peneraju dalam industri fesyen dalam talian di Malaysia. Dengan visi untuk menginspirasi generasi muda melalui rekaan yang inovatif, syarikat ini berhasrat untuk meningkatkan penjualan sebanyak 20% dalam masa 12 bulan melalui strategi pemasaran digital yang agresif dan kolaborasi dengan pengarang sosial terkenal."

 

4. Latar Belakang Syarikat

• Definisi: Latar belakang syarikat merujuk kepada sejarah, asal-usul, dan maklumat penting lain mengenai syarikat yang memberikan gambaran keseluruhan kepada pembaca tentang bagaimana syarikat itu bermula dan di mana ia berada sekarang
  
  
• Elemen yang perlu ada:

1. Sebab Produk/Perkhidmatan Ditawarkan: Ini adalah alasan utama mengapa syarikat memutuskan untuk menawarkan produk atau perkhidmatan tertentu. Ini boleh merangkumi keperluan pasaran, permintaan pelanggan, atau peluang bisnis yang dilihat oleh pemilik.
   
   
2. Bentuk Entiti Perniagaan: Ini merujuk kepada struktur perniagaan, sama ada ia adalah perniagaan perseorangan, perkongsian, atau syarikat berhad.
   
   
3. Biodata Pemilik Syarikat: Maklumat mengenai individu atau kumpulan yang memiliki dan mengendalikan syarikat. Ini boleh merangkumi latar belakang pendidikan, pengalaman kerja, dan keahlian khusus.
   
   
4. Modal Asal Syarikat: Jumlah modal yang digunakan untuk memulakan perniagaan, sumber dana, dan bagaimana modal tersebut digunakan.
   
   
5. Kejayaan/Pencapaian yang Pernah Diperoleh Syarikat: Ini adalah senarai anugerah, pengiktirafan, atau pencapaian lain yang telah diperoleh oleh syarikat sepanjang masa operasinya.

• Kepentingan:

Memahami latar belakang syarikat adalah penting kerana ia memberikan konteks kepada pembaca tentang bagaimana syarikat itu bermula, apa yang memotivasikannya, dan bagaimana ia telah berkembang sejak penubuhannya. Ini juga membantu pembaca memahami nilai, etika, dan prinsip yang mendasari operasi syarikat.

• Contoh:

"Syarikat ABC ditubuhkan pada tahun 2010 dengan visi untuk menyediakan produk berkualiti tinggi kepada komuniti setempat. Dengan modal permulaan sebanyak RM100,000, syarikat ini telah berkembang pesat dan kini mempunyai cabang di seluruh negara. Pada tahun 2015, berkat dedikasi dan komitmen yang kuat, Syarikat ABC telah dianugerahkan 'Perniagaan Terbaik' oleh Persatuan Perniagaan Tempatan."

 

5. Latar Belakang Pemilik Syarikat/Ahli Kongsi

• Definisi: Latar belakang projek merujuk kepada penerangan mendalam mengenai projek atau inisiatif yang diperkenalkan oleh sesebuah perniagaan. Ia memberikan gambaran umum tentang apa yang ingin dicapai oleh perniagaan melalui projek tersebut.
  
  
• Elemen Utama:

1. Lokasi Tapak Projek: Ini merujuk kepada tempat di mana perniagaan atau projek tersebut akan dijalankan. Lokasi ini haruslah strategik dan sesuai dengan jenis perniagaan yang dijalankan.
   
   
2. Kelebihan Lokasi: Setiap lokasi mempunyai kelebihan tersendiri. Mungkin ia berdekatan dengan sumber bahan mentah, atau mungkin ia terletak di kawasan yang mempunyai trafik pelanggan yang tinggi.
   
   
3. Pelan Bangunan: Ini adalah rancangan struktur fizikal tempat perniagaan. Ia termasuk reka bentuk, saiz, dan susun atur bangunan.
   
   
4. Kemudahan Asas: Kemudahan-kemudahan seperti bekalan air, elektrik, akses mudah ke jalan raya, dan lain-lain yang memudahkan operasi perniagaan.

• Kepentingan Latar Belakang Projek:

1. Ia memberikan gambaran jelas kepada pembaca atau pelabur tentang apa yang ingin dicapai oleh perniagaan melalui projek tersebut.
   
   
2. Ia menunjukkan bahawa pemilik perniagaan telah melakukan penyelidikan dan perancangan yang teliti sebelum memulakan projek.
   
   
3. Ia membantu dalam menarik minat pelabur atau pemberi pinjaman yang mungkin berminat untuk melabur dalam projek tersebut.

• Contoh:
1. Projek 'Teh Hijau Organik' yang diperkenalkan oleh Syarikat XYZ bertujuan untuk memperkenalkan teh hijau berkualiti tinggi ke pasaran Malaysia. Lokasi tapak projek terletak di Cameron Highlands, yang terkenal dengan tanaman tehnya. Kelebihan lokasi ini adalah udara yang sejuk dan tanah yang subur, sesuai untuk penanaman teh hijau. Pelan bangunan termasuk kilang pemprosesan teh dan kedai jualan langsung. Kemudahan asas termasuk bekalan air yang mencukupi, elektrik, dan akses mudah ke jalan utama.

 

6.  Latar Belakang Perniagaan/Projek

• Maksud: Latar belakang pemilik syarikat atau ahli kongsi merujuk kepada maklumat peribadi, kelayakan, dan pengalaman yang dimiliki oleh individu-individu yang terlibat secara langsung dalam pengurusan dan operasi syarikat.
• Elemen yang Perlu Ada:

1. Maklumat Peribadi: Ini termasuk nama lengkap pemilik atau rakan kongsi, alamat rumah atau pejabat, nombor telefon, alamat e-mel, dan nombor faks (jika ada).
   
   
2. Kelayakan dan Pengalaman: Ini merangkumi umur pemilik atau rakan kongsi, tahap pendidikan yang telah diselesaikan (seperti diploma, ijazah, atau sarjana), serta pengalaman kerja atau perniagaan yang relevan dengan industri yang diterokai.
   
   
3. Syer Pemilikan: Ini merujuk kepada peratusan modal atau saham yang dimiliki oleh setiap pemilik atau rakan kongsi. Ini penting untuk menentukan kuasa pengambilan keputusan dan pembahagian keuntungan.

• Kepentingan:

1. Ia menunjukkan kelayakan dan kebolehan individu-individu tersebut dalam mengendalikan perniagaan.
   
   
2. Ia memberikan keyakinan kepada pihak ketiga seperti pelabur, pemberi pinjaman, atau rakan kongsi perniagaan tentang keupayaan dan kredibiliti syarikat.
   
   
3. Ia membantu dalam perancangan strategik, terutamanya jika ada kekurangan dalam kemahiran atau pengalaman yang perlu diatasi.

• Contoh:

"Encik Ali, pemilik Syarikat ABC, berumur 35 tahun dan mempunyai ijazah dalam Pengurusan Perniagaan. Dengan pengalaman selama 10 tahun dalam industri makanan dan minuman, beliau telah membawa banyak inovasi kepada syarikat. Encik Ali memiliki 70% saham dalam syarikat, manakala rakan kongsinya, Puan Siti, memiliki 30% saham dan mempunyai latar belakang dalam pemasaran."

 

7.   Rancangan Organisasi

• Maksud: Rancangan organisasi merujuk kepada bagaimana sebuah syarikat atau perniagaan diatur dalam terma struktur dan peranan. Ia memberikan gambaran tentang bagaimana tanggungjawab dan kuasa dibahagikan di antara ahli-ahli syarikat.
  
  
• Elemen-elemen Utama:

1. Senarai Jawatan dan Bilangan Pekerja:
1. Ini memberikan gambaran tentang berapa ramai pekerja dalam syarikat dan apa jawatan yang mereka pegang.
   
   
2. Carta Organisasi:
1. Sebuah visualisasi grafik yang menunjukkan hubungan hierarki antara setiap jawatan dalam syarikat. Ini memudahkan pemahaman tentang bagaimana syarikat diorganisasikan.
   
   
3. Skop Tugas Pekerja:
1. Penerangan tentang apa yang diharapkan dari setiap pekerja berdasarkan jawatan mereka.
   
   
4. Imbuhan Gaji Pekerja:
1. Maklumat tentang berapa banyak setiap pekerja dibayar, termasuk manfaat dan insentif lain.
   
   
5. Keperluan Pejabat:
1. Apa yang diperlukan untuk memastikan pekerja dapat menjalankan tugas mereka dengan berkesan, termasuk peralatan, ruang pejabat, dan sumber lain.

• Kepentingan:

1. Ia menunjukkan bagaimana tanggungjawab dan kuasa dibahagikan di antara ahli-ahli syarikat.
   
   
2. Memudahkan komunikasi dan aliran maklumat di antara pekerja.
   
   
3. Menyediakan kerangka kerja untuk pertumbuhan dan perkembangan syarikat di masa depan.

• Contoh: Sebuah syarikat mungkin mempunyai carta organisasi yang menunjukkan CEO di puncak, diikuti oleh Pengurus Pemasaran, Pengurus Kewangan, dan bahagian-bahagian lain seperti Sumber Manusia, Operasi, dan sebagainya. Setiap bahagian mungkin mempunyai beberapa pekerja di bawah mereka, bergantung kepada saiz dan keperluan syarikat.

 

8) Pelan Pemasaran

• Pemasaran merupakan salah satu aspek terpenting dalam perniagaan yang memastikan produk atau perkhidmatan dikenali dan diterima oleh pasaran sasaran. Berikut adalah komponen-komponen utama dalam pelan pemasaran:
  
  
• Elemen perlu ada:

1. Sasaran Pelanggan
1. Maksud: Mengenal pasti segmen pasaran yang menjadi fokus utama dalam pemasaran produk atau perkhidmatan.
2. Kepentingan: Dengan mengetahui sasaran pelanggan, strategi pemasaran dapat disesuaikan dengan lebih tepat dan berkesan.
3. Contoh: Produk kosmetik yang ditujukan untuk wanita berusia 20 hingga 30 tahun yang aktif di media sosial.
   
   
2. Saluran Pengedaran
1. Maksud: Cara atau kaedah yang digunakan untuk menghantar produk kepada pelanggan.
2. Kepentingan: Memastikan produk mudah diakses oleh pelanggan sasaran.
3. Contoh: Penjualan produk makanan kesihatan melalui kedai-kedai organik dan laman web rasmi.
   
   
3. Strategi Penentuan Harga
1. Maksud: Mekanisme penetapan harga produk berdasarkan kos pengeluaran, permintaan pasaran, dan faktor lain.
2. Kepentingan: Harga yang tepat dapat meningkatkan jualan dan keuntungan.
3. Contoh: Penetapan harga berdasarkan kos bahan mentah, upah pekerja, dan margin keuntungan yang dikehendaki.
   
   
4. Strategi Promosi
1. Maksud: Aktiviti yang dilakukan untuk meningkatkan kesedaran dan minat pelanggan terhadap produk.
2. Kepentingan: Membantu dalam meningkatkan jualan dan kehadiran pasaran.
3. Contoh: Kempen pemasaran di media sosial dengan menggunakan influencer terkenal.
   
   
5. Analisis Persaingan
1. Maksud: Kajian mendalam mengenai pesaing dalam industri yang sama.
2. Kepentingan: Memahami kekuatan dan kelemahan pesaing dapat membantu dalam merancang strategi yang lebih berkesan.
3. Contoh: Analisis SWOT terhadap pesaing utama dalam industri fesyen.
   
   
6. Ramalan Jualan
1. Maksud: Perkiraan jumlah jualan yang dijangkakan dalam tempoh masa tertentu.
2. Kepentingan: Membantu dalam perancangan dan pengurusan sumber.
3. Contoh: Ramalan jualan bulanan berdasarkan trend pasaran dan promosi yang dijalankan.
   
   
7. Kepentingan Pelan Pemasaran
1. Membantu syarikat memahami pasaran dan pelanggan dengan lebih baik.
2. Menyediakan arah dan fokus dalam aktiviti pemasaran.
3. Meningkatkan keberkesanan dan kecekapan dalam penggunaan sumber.

• Contoh Pelan Pemasaran: Sebuah syarikat fesyen yang merancang untuk melancarkan koleksi baru. Sasaran pelanggan adalah wanita muda yang mengikuti trend terkini. Saluran pengedaran utama adalah melalui kedai fizikal dan laman web rasmi. Strategi harga ditentukan berdasarkan kualiti bahan dan rekaan. Promosi dilakukan melalui iklan di media sosial dan kolaborasi dengan influencer fesyen. Analisis persaingan menunjukkan bahawa kelebihan syarikat adalah rekaan unik dan harga yang berpatutan. Ramalan jualan dijangka meningkat sebanyak 20% selepas pelancaran koleksi baru.

 

9. Rancangan Pengeluaran:

• Dalam merancang pengeluaran, terdapat beberapa elemen penting yang perlu diberi perhatian bagi memastikan operasi berjalan lancar dan efisien. Berikut adalah huraian setiap elemen:

1. Lokasi Projek:
1. Lokasi merupakan faktor penting dalam operasi perniagaan. Pemilihan tapak projek harus mempertimbangkan aksesibiliti, kedekatan dengan pasaran sasaran, dan sumber bahan mentah. Selain itu, pelan lokasi kilang juga perlu diberi perhatian untuk memastikan aliran kerja yang sistematik dan efisien.
   
   
2. Susun Atur Ruang Operasi:
1. Susun atur ruang operasi harus direka dengan cermat untuk memastikan kelancaran proses pengeluaran. Ini termasuk penempatan mesin, stesen kerja, dan ruang simpanan. Susun atur yang baik dapat meningkatkan produktiviti dan mengurangkan pembaziran.
   
   
3. Mesin dan Peralatan:
1. Peralatan dan mesin yang digunakan harus sesuai dengan jenis produk yang dihasilkan. Investasi dalam teknologi terkini boleh meningkatkan kecekapan dan kualiti produk. Selain itu, peralatan harus diselenggara dengan baik untuk memastikan jangka hayat yang panjang dan mengurangkan gangguan operasi.
   
   
4. Proses Pengeluaran:
1. Langkah-langkah utama dalam proses pengeluaran harus didefinisikan dengan jelas. Ini termasuk pemilihan bahan mentah, proses pemesinan, pengemasan, dan penghantaran. Setiap langkah harus dioptimumkan untuk memastikan kualiti produk yang tinggi.
   
   
5. Carta Aliran Operasi:
1. Carta aliran operasi adalah representasi visual dari proses pengeluaran dari permulaan hingga akhir. Ia membantu dalam memahami aliran kerja dan mengenal pasti sebarang kelemahan atau kekurangan dalam proses.
   
   
6. Penggunaan Bulanan atau Tahunan:
1. Estimasi penggunaan sumber seperti bahan mentah, tenaga kerja, dan utiliti pada skala bulanan atau tahunan. Ini membantu dalam perancangan bajet dan memastikan sumber yang mencukupi untuk operasi.
   
   
7. Jadual Pelaksanaan Projek:
1. Jadual ini menunjukkan garis masa pelaksanaan projek, termasuk tarikh mula, jangka masa setiap fasa, dan tarikh siap. Ini memastikan projek berjalan mengikut jadual dan sumber dialokasikan dengan betul.
   
   
8. Premis Perniagaan:
1. Pemilihan premis perniagaan, sama ada untuk dibeli, disewa, atau dipajak, adalah penting. Lokasi yang strategik, kos sewa yang berpatutan, dan saiz premis yang sesuai adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan.

 

 

10. Rancangan Kewangan dalam Perniagaan

• Rancangan kewangan adalah salah satu komponen penting dalam rancangan perniagaan. Ia memberikan gambaran keseluruhan tentang kestabilan kewangan, keperluan pembiayaan, dan potensi pulangan pelaburan bagi perniagaan tersebut.
  
  
• Berikut adalah huraian mendalam mengenai elemen-elemen utama dalam rancangan kewangan:

1. Kos pelaksanaan projek
   
   
2. Penyata Kewangan Penyata kewangan adalah refleksi dari prestasi kewangan perniagaan. Ia merangkumi:
   
   
3. Penyata Pendapatan: Menunjukkan pendapatan dan perbelanjaan perniagaan dalam tempoh tertentu.
   
   
4. Kunci Kira-Kira: Menyediakan gambaran keseluruhan tentang aset, liabiliti, dan ekuiti pemilik.
   
   
5. Penyata Aliran Tunai: Menunjukkan aliran masuk dan keluar wang tunai. Dengan menggunakan data dari penyata kewangan, kita boleh mengukur prestasi perniagaan melalui nisbah-nisbah kewangan seperti nisbah kecairan dan nisbah kecekapan.
   
   
6. Keperluan Pembiayaan Setiap usahawan harus jelas mengenai apa yang akan dibiayai dengan pinjaman yang diambil. Ini termasuk modal kerja, pembelian aset, atau pelaksanaan projek tertentu.
   
   
7. Sumber Pembiayaan Usahawan harus menyenaraikan semua sumber pembiayaan yang tersedia, sama ada pinjaman bank, pembiayaan ekuiti, atau modal sendiri. Ini termasuk menyenaraikan semua aset yang perlu dibeli atau disewa, serta jumlah wang yang diperlukan setiap bulan. Selain itu, jaminan atau cagaran yang akan diberikan semasa mengambil pinjaman juga harus dinyatakan.
   
   
8. Strategi Kewangan Dua aspek utama strategi kewangan adalah:
   
   
9. Sumber dan Penggunaan Dana: Bagaimana dana diperoleh dan bagaimana ia akan digunakan.
   
   
10. Kawalan Dalaman dan Sistem Pengawasan: Mekanisme untuk memastikan dana digunakan dengan cekap dan berkesan.
    
    
1. Ramalan Kewangan Ramalan kewangan memberikan gambaran tentang bagaimana perniagaan dijangka berprestasi dalam masa depan, biasanya untuk tempoh 3 hingga 5 tahun akan datang.
   
   
2. Analisis Titik Pulang Modal (TPM) TPM adalah tahap di mana perniagaan tidak mengalami keuntungan atau kerugian. Ia menunjukkan jumlah jualan yang diperlukan untuk menutup semua kos.
   
   
3. Nisbah Kewangan Nisbah kewangan digunakan untuk menganalisis prestasi kewangan perniagaan. Ini termasuk nisbah keuntungan bersih, pulangan dari pelaburan, dan keupayaan untuk membayar hutang.
4. Perbelanjaan lain seperti perbelanjaan permulaan dan peruntukan kecemasan

 

11) Penutup

·       Dalam segmen penutup rancangan perniagaan, kita akan menganalisis dan menekankan aspek-aspek penting yang menjadikan perniagaan ini istimewa dan berpotensi untuk berjaya dalam pasaran.

·       Elemen yang perlu ada termasuklah:

1. Keunikan dan Kelebihan Perniagaan
1. Dalam konteks Pengajian Perniagaan STPM, keunikan dan kelebihan perniagaan merujuk kepada faktor-faktor yang membezakan perniagaan dari pesaing dan memberikan kelebihan kompetitif:

                                                               i.      Produk atau Perkhidmatan Berkualiti Tinggi: Perniagaan yang berjaya seringkali menawarkan produk atau perkhidmatan yang berkualiti tinggi yang memenuhi atau melebihi keperluan dan kehendak pelanggan.

                                                             ii.      Pendekatan Pemasaran Inovatif: Strategi pemasaran yang kreatif dan berkesan dapat menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan kesedaran jenama.

                                                           iii.      Teknologi Canggih: Menggunakan teknologi terkini dalam operasi perniagaan boleh meningkatkan produktiviti dan kecekapan.

                                                           iv.      Perkhidmatan Pelanggan yang Cemerlang: Memberikan sokongan dan perkhidmatan yang luar biasa kepada pelanggan boleh meningkatkan kesetiaan pelanggan dan menggalakkan ulangan perniagaan.

 

12) Lampiran dalam Rancangan Perniagaan:

·       Dalam penyediaan rancangan perniagaan yang efektif dan menyeluruh, lampiran memainkan peranan penting untuk memberikan bukti dan sokongan kepada maklumat yang dinyatakan dalam dokumen utama.

·       Ia bertindak sebagai rujukan tambahan untuk pembaca dan memastikan kebolehpercayaan dan ketelitian maklumat yang disajikan.

·       Berikut adalah huraian lanjut mengenai elemen-elemen dalam bahagian lampiran:

1. Maklumat Sokongan: Setiap rancangan perniagaan harus disertakan dengan maklumat tambahan yang relevan untuk memberikan gambaran yang lebih jelas tentang operasi dan prospek perniagaan. Ini termasuk:
   
   
2. Data dan Ilustrasi: Ini mungkin termasuk graf, carta, dan gambarajah yang menunjukkan analisis pasaran, tren industri, dan data kewangan.
   
   
3. Borang dan Laporan: Dokumen-dokumen ini boleh merangkumi borang pendaftaran, laporan kewangan, dan laporan lain yang berkaitan dengan operasi perniagaan.
   
   
4. Maklumat Tambahan: Ini boleh merangkumi sebarang maklumat lain yang berkaitan dengan perniagaan atau syarikat yang mungkin memberi nilai tambah kepada pembaca.

                                                               i.      Contoh Dokumen Penting: Adalah penting untuk menyertakan salinan dokumen-dokumen rasmi yang berkaitan dengan perniagaan untuk memastikan ketelitian dan keabsahan rancangan:

5. Sijil Pendaftaran Perniagaan: Ini menunjukkan bahawa perniagaan tersebut telah didaftarkan dengan pihak berkuasa yang relevan dan mematuhi undang-undang tempatan.
   
   
6. Dokumen Perkongsian: Jika perniagaan itu merupakan perkongsian, dokumen yang berkaitan dengan terma dan syarat perkongsian harus disertakan.
   
   
7. Brosur Produk: Contoh brosur atau katalog produk yang dikeluarkan oleh perniagaan boleh memberikan gambaran tentang tawaran produk atau perkhidmatan.
   
   
8. Data Kajian Pasaran: Ini mungkin termasuk statistik, kajian, dan data lain yang menunjukkan potensi pasaran dan permintaan untuk produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.
   
   
9. Pelan Lokasi: Gambaran visual lokasi perniagaan, kilang, atau tapak operasi boleh membantu pembaca memahami skala dan kapasiti operasi.
   
   
10. Sebut Harga: Dokumen seperti sebut harga dari kontraktor atau pembekal boleh memberikan gambaran tentang kos yang terlibat dalam operasi perniagaan.

 

 

 

 

 

NOTA PENGAJIAN PERNIAGAAN 3 (BAB 1: KEUSAHAWANAN)

Bab 1: Keusahawanan

A. Konsep Usahawan dan Keusahawanan

Usahawan

• Keusahawanan adalah proses di mana individu atau kumpulan individu menggunakan inisiatif dan inovasi untuk mengenal pasti dan merebut peluang perniagaan. Ia melibatkan penciptaan dan pengurusan perniagaan baru dengan tujuan menghasilkan keuntungan sambil mengambil risiko dalam konteks ekonomi, sosial, dan teknologi. 
• Keusahawanan tidak hanya terhad kepada pembentukan syarikat baru, tetapi juga termasuk inovasi dan pembaharuan dalam perniagaan yang sedia ada.

 

Keusahawanan

• Keusahawanan adalah proses merebut peluang perniagaan pada keadaan atau situasi yang mempunyai risiko. Ia berkaitan dengan aktiviti melakukan perpindahan, perubahan, revolusi dan mengenalkan pendekatan yang baharu

 

B. Perbandingan antara Usahawan dan Peniaga

Dalam dunia perniagaan, terdapat perbezaan ketara antara usahawan dan peniaga:

1. Matlamat dan Visi:
   
   
   
• Usahawan: Mereka biasanya didorong oleh keinginan untuk mencipta impak, mengubah industri, dan memberi sumbangan kepada masyarakat dan negara. Keuntungan adalah penting, tetapi ia lebih kepada hasil sampingan daripada pencapaian matlamat yang lebih besar.
  
  
  
• Peniaga: Fokus utama adalah pada keuntungan untuk menyara diri sendiri dan keluarga. Mereka cenderung mengamalkan pendekatan "cukup makan", dengan kurang penekanan pada sumbangan sosial atau inovasi.
  
  
  
2. Skala Perniagaan:
• Usahawan: Mereka sering memulakan dengan perniagaan kecil tetapi dengan visi untuk berkembang. Mereka mencari peluang untuk mengembangkan perniagaan ke skala yang lebih besar, sering kali melalui inovasi dan pengenalan produk atau perkhidmatan baru.
  
  
  
• Peniaga: Biasanya beroperasi pada skala yang lebih kecil dan mungkin kurang berkeinginan atau berupaya untuk mengembangkan perniagaan mereka.

C. Ciri-ciri Usahawan

Usahawan biasanya mempunyai ciri-ciri unik yang membezakan mereka dari peniaga biasa, termasuk:

• Inovatif: Kemampuan untuk mencipta dan mengimplementasikan idea, produk, atau proses baru.
  
  
  
• Berisiko: Bersedia mengambil risiko yang dikira untuk mencapai kejayaan.
  
  
  
• Kreatif: Kemampuan untuk melihat dunia dalam perspektif berbeza dan mencari penyelesaian kreatif kepada masalah.
  
  
  
• Ketahanan: Keupayaan untuk bertahan dalam menghadapi kegagalan dan cabaran.

D. Kepentingan Keusahawanan

Keusahawanan memainkan peranan penting dalam ekonomi dengan:

• Mencipta Pekerjaan: Membuka peluang pekerjaan baru dan membantu mengurangkan kadar pengangguran.
• Inovasi: Membawa produk dan perkhidmatan baru ke pasaran, sering kali meningkatkan kualiti hidup.
• Sumbangan kepada Ekonomi: Meningkatkan pertumbuhan ekonomi melalui pembentukan perniagaan baru dan ekspansi perniagaan yang sedia ada.

E. Peranan Usahawan dalam Masyarakat: Analisis Terperinci dengan Contoh

i. Peranan Usahawan pada tahap Mikro (Dalam Syarikat)

1. Pencetus Idea dan Inovasi
• Usahawan sering menjadi sumber utama bagi idea-idea baru dan inovatif dalam perniagaan. Mereka tidak hanya memperbaiki atau mengubahsuai produk dan perkhidmatan yang ada, tetapi juga mencipta yang baru sepenuhnya, seringkali dengan memanfaatkan teknologi terkini.
  
  
  
• Contoh: Steve Jobs dari Apple Inc. adalah contoh ikonik seorang usahawan yang membawa revolusi dalam industri teknologi dengan produk-produk seperti iPhone dan iPad, yang mengubah cara kita berkomunikasi dan berinteraksi dengan teknologi.
  
  
  
• Mereka menggunakan kreativiti dan inovasi untuk mengembangkan idea-idea sedia ada, membawa transformasi dalam produk atau perkhidmatan yang ditawarkan. Ini termasuk memperkenalkan teknologi baru, model perniagaan yang berbeza, atau pendekatan segar dalam pengurusan dan operasi.
  
  
  
2. Mengubah Masalah Menjadi Peluang
• Usahawan yang berjaya dapat mengenalpasti masalah dalam masyarakat atau industri dan mengubahnya menjadi peluang perniagaan. Mereka menggunakan kreativiti untuk mencari solusi yang tidak hanya menguntungkan secara komersial tetapi juga memberikan nilai tambah kepada pengguna.
  
  
  
• Contoh: Muhammad Yunus, pengasas Grameen Bank, mengubah masalah akses kewangan bagi masyarakat miskin di Bangladesh menjadi peluang perniagaan sosial, yang pada akhirnya membantu mengurangkan masalah kemiskinan dan mempromosikan perniagaan di kalangan penduduk desa.
  
  
  
3. Menangani Ketidakpastian dan Risiko
   
   
   
• Usahawan harus berupaya menguruskan ketidakpastian dan risiko, selalunya dengan membuat keputusan berdasarkan informasi yang terhad dan berdasarkan dan intuisi (firasat). Mereka harus siap menghadapi kegagalan dan belajar darinya untuk mencapai kejayaan.
  
  
  
• Contoh: Elon Musk dari SpaceX dan Tesla Motors dikenali dengan sikapnya yang suka mengambil risiko besar dalam industri yang kompleks dan sangat kompetitif seperti aeroangkasa dan kenderaan elektrik. Keupayaan mereka sering kali diragui tetapi akhirnya mencapai kejayaan yang signifikan.
  
  
  
4. Mengoptimumkan Faktor Pengeluaran
   
   
   
• Usahawan perlu berupaya untuk menggabungkan pelbagai sumber seperti modal, tenaga kerja, dan bahan mentah untuk mencapai hasil yang signifikan. 
• Mereka berupaya mencari cara paling efisien untuk menghasilkan produk atau perkhidmatan. Biasanya ia berkaitan dengan inovasi dalam proses pengeluaran.
  
  
  
• Contoh: Ray Kroc dari McDonald's mengoptimum dan menyeragamkan proses pembuatan burger dan operasi restoran, yang membolehkan perniagaan McDonald mengembangkan perniagaan mereka ke peringkat global dan mencapai tahap efisiensi yang tidak pernah dicapai oleh pesaing lain didalam industri makanan cepat saji (fastfood).

B. Peranan Usahawan di Tingkat Makro (Masyarakat)

1. Mempelbagaikan Pilihan Produk di Pasaran
   
   
   
• Usahawan mempelbagaikan produk dan perkhidmatan baru ke pasaran, memperluas pilihan bagi pengguna dan mendorong inovasi di seluruh industri.
  
  
  
• Contoh: Jeff Bezos dengan Amazon.com telah mengubah landskap peruncitan dengan menyediakan platform yang membolehkan pengguna untuk membeli barangan  sesuatu secara atas talian, dengan pilihan yang luas dan harga kompetitif.
  
  
  
2. Penciptaan Peluang Pekerjaan
• Setiap usaha baru yang dimulai oleh usahawan menciptakan pekerjaan baru, yang membantu mengurangi tingkat pengangguran dan meningkatkan ekonomi.
• Contoh: Jack Ma, pengasas Alibaba, tidak hanya menciptakan ribuan pekerjaan melalui perusahaannya tetapi juga membantu menciptakan jutaan pekerjaan lain melalui ekosistem e-commerce yang dibangunkan di China.
  
  
3. Meningkatkan Pendapatan dan Taraf Hidup
• Dengan adanya lebih banyak pekerjaan dan perniagaan yang berkembang, pendapatan masyarakat meningkat, yang pada gilirannya meningkatkan kualiti hidup dan penggunaan.
• Contoh: Narayana Murthy, salah satu pengasas Infosys, telah memberi sumbangan signifikan dalam meningkatkan pendapatan dan taraf hidup di India melalui industri IT dan outsourcing.
  
  
4. Menjadi Inspirasi dan Role Model
• Kejayaan usahawan sering kali menjadi inspirasi bagi individu lain untuk memulai usaha mereka sendiri, mendorong semangat keusahawanan.
• Contoh: Oprah Winfrey, melalui perjalanannya dari kemiskinan menjadi salah satu tokoh media paling berpengaruh, telah menginspirasi jutaan orang untuk mengatasi cabatan dan mengejar impian mereka.
  
  
5. Tanggungjawab Sosial
• Usahawan juga berperan dalam meningkatkan kualiti hidup masyarakat melalui tanggung jawab sosial perusahaan (CSR) dan inisiatif sosial.
• Contoh: Bill Gates, melalui Yayasan Bill & Melinda Gates, telah melakukan pelaburan besar dalam kesihatan global dan pendidikan, memberikan impak positif pada jutaan orang di seluruh dunia.

 

iv. Teori Keusahawanan: Pendekatan Ekonomi dan Pelopor

A. Pendekatan Ekonomi dalam Keusahawanan

• Pendekatan ekonomi dalam keusahawanan menekankan pada pencarian kekayaan dan keuntungan sebagai motivasi utama seseorang menjadi usahawan.
  
  
•  Dalam konteks ini, usahawan dilihat sebagai individu yang aktif mencari dan memanfaatkan peluang untuk mendapatkan keuntungan maksimUM
  
  
• Peranan usahawan dalam pendekatan ini dapat dibahagikan kepada beberapa aspek utama:
  
  

1. Orang Tengah - Israel Kirzner
   
   
• Menurut Israel Kirzner, usahawan berperanan  sebagai perantara atau orang tengah dalam proses pertukaran ekonomi. Mereka mendapatkan keuntungan dengan membeli produk atau sumber pada harga yang rendah dan menjualnya kembali dengan harga yang lebih tinggi. Usahawan dalam konteks ini sangat peka terhadap peluang-peluang keuntungan yang muncul dari perbedaan harga ini.
  
  
• Contoh: Seorang peniaga kereta import yang membeli kenderaan dari negara asal pada harga yang lebih rendah dan menjualnya di pasaran domestik dengan harga yang lebih tinggi, memanfaatkan perbezaan harga antara pasaran.
  
  
2. Pencetus Inovasi dan Perubahan Teknologi - Joseph Schumpeter
   
   
• Joseph Schumpeter menggambarkan usahawan sebagai pencetus inovasi dan perubahan teknologi. Usahawan dalam pandangan Schumpeter adalah individu yang membawa inovasi, baik dalam bentuk produk baru, proses pengeluaran, atau model perniagaan, yang dapat mengubah landskap ekonomi dan mendorong perkembangan.
  
  
• Contoh: Pengasas dan CEO Tesla, Elon Musk, yang melalui inovasi dalam teknologi kenderaan elektrik dan telah boleh diperbaharui, telah membawa perubahan signifikan dalam industri automotif dan tenaga.
  
  
3. Penggabungan Faktor Pengeluaran - Carl Menger
   
   
• Carl Menger melihat usahawan sebagai agen ekonomi yang menggabungkan berbagai faktor produksi seperti tenaga kerja, bahan mentah, dan modal untuk menghasilkan barang atau perkhidmatan. Usahawan dalam pandangan ini adalah pengorganisir dan pengintegrasi sumber-sumber ini, yang menghasilkan nilai tambah dan perkembangan industri.
• Contoh: Seorang usahawan dalam industri makanan yang menggabungkan sumber seperti tenaga kerja, tepung, dan mesin untuk menghasilkan roti. Melalui kombinasi sumber-sumber ini, usahawan mencipta produk yang memenuhi keperluan pasaran dan membawa keuntungan.

 

v. Teori Keusahawanan: Pendekatan Psikologi dan Pelopor

B. Pendekatan Psikologi dalam Keusahawanan

Pendekatan psikologi dalam keusahawanan berfokus pada ciri-ciri kepribadian dan sifat-sifat individu yang membedakan seorang usahawan dari orang lain. Pendekatan ini meneliti bagaimana faktor-faktor seperti keperluan akan pencapaian, lokus kawalan, etika kerja, dan keberanian dalam mengambil risiko mempengaruhi kejayaan seorang usahawan. Beberapa tokoh penting dalam teori ini adalah:

1. David McClelland
   
   
• McClelland menekankan bahawa usahawan sebagai individu yang mempunyai motivasi untuk memperoleh pencapaian yang tinggi dan keberanian dalam mengambil tanggung jawab. Menurut teorinya, beberapa aspek kunci yang menonjol pada usahawan merangkumi:
  
  
• Keperluan Pencapaian: Keinginan kuat untuk mencapai hasil dan kejayaan dalam perniagaan.
  
  
• Lokus Kawalan: Keyakinan bahawa kejayaan adalah hasil dari usaha sendiri, bukan keberuntungan atau faktor eksternal.
  
  
• Kecenderungan Mengambil Risiko: Kesediaan untuk menghadapi ketidakpastian dan mengambil keputusan berisiko.
  
  
• Contoh: Richard Branson, pengasas Virgin Group, dikenal dengan keinginan kuatnya untuk berjaya dan keberanian mengambil risiko dalam berbagai bidang perniagaan, dari penerbangan hingga media.
  
  
2. Manfred F.R. Kets de Vries – Model Psikodinamik
   
   
• De Vries mengemukakan bahawa latar belakang kehidupan awal yang penuh dengan kesulitan dan cabaran sering kali menjadi pendorong bagi seorang individu untuk membuktikan diri saat dewasa. Pengalaman masa kecil yang mencabar ini dapat membentuk motivasi dan ketahanan seorang usahawan.
  
  
• Contoh: Oprah Winfrey, yang menghadapi berbagai cabaran dan kesulitan selama masa kecilnya, tetapi kemudian menggunakan pengalaman tersebut sebagai motivasi untuk mencapai keberjayaan besar dalam karirnya sebagai pembawa acara TV dan pengusaha.
  
  
3. Model Baka – McClelland, Lynn & Scharge
• Model ini menyatakan bahawa usahawan cenderung memiliki ciri-ciri yang berasal dari dalam diri mereka sendiri. Ini termasuk kecenderungan alami untuk inovasi, kreativitas, dan keinginan untuk memimpin dan membuat perubahan.
  
  
• Contoh: Steve Jobs, salah satu pengasas Apple, sering dianggap sebagai contoh usahawan yang memiliki ciri-ciri bawaan seperti inovasi, kreativitas, dan kemampuan memimpin yang kuat, yang membantunya menciptakan beberapa produk teknologi paling berpengaruh di dunia.

 

Teori Keusahawanan: Pendekatan Sosiologi dan Pelopor

Pendekatan Sosiologi dalam Keusahawanan

• Pendekatan sosiologi dalam memahami keusahawanan menekankan pada pengaruh lingkungan sosial dan budaya terhadap pembentukan usahawan.
  
  
• Menurut pandangan ini, menjadi usahawan tidak hanya tentang melihat dan mengejar peluang, tetapi dipengaruhi oleh konteks sosial dan budaya di mana individu tersebut berada.
  
  
• Faktor-faktor seperti norma budaya, dukungan masyarakat, pengalaman hidup, dan latar belakang keluarga berperan penting dalam membentuk seseorang menjadi usahawan. Usahawan dalam konteks ini juga dilihat sebagai individu yang pandai berinteraksi sosial dan mampu mempengaruhi masyarakat. Beberapa tokoh penting dalam teori ini adalah:

1. Max Weber
   
   
• Weber menekankan bahawa kejayaan seorang usahawan sangat bergantung pada inovasi dan cara mereka menjalankan tugas. Menurutnya, etika kerja dan nilai-nilai tertentu dalam budaya tertentu, seperti etika kerja Protestan, dapat mendorong sikap keusahawanan.
  
  
• Contoh: Kebangkitan Silicon Valley sebagai pusat inovasi teknologi dapat dihubungkan dengan etika kerja dan semangat keusahawanan yang kuat dalam budaya lokal dan masyarakat perniagaannya.
  
  
2. Everett Hagen
• Hagen berpendapat bahawa usahawan sering muncul dari kelompok yang merasa tidak puas dengan status quo sosial. Rasa ketidakpuasan ini, digabungkan dengan keinginan untuk mengubah kondisi sosial yang ada, mendorong mereka untuk menjadi inovatif dan berusaha menciptakan perubahan.
  
  
• Contoh: Kiprah Muhammad Yunus dalam mendirikan Grameen Bank di Bangladesh, yang terinspirasi dari ketidakpuasan terhadap sistem kewangan yang tidak menyediakan layanan bagi orang miskin, menggambarkan bagaimana ketidakpuasan sosial dapat melahirkan inovasi sosial.
  
  
3. Gibb & Ritchie
• Gibb dan Ritchie menekankan pentingnya lingkungan sosial dalam membentuk usahawan. Mereka menekankan bahawa faktor-faktor seperti dukungan masyarakat, akses ke sumber, dan jaringan sosial memainkan peranan penting dalam kejayaan usahawan.
  
  
• Contoh: Kisah kejayaan Jack Ma, pengasas Alibaba, menunjukkan bagaimana dukungan masyarakat dan jaringan sosial yang kuat dapat membantu seorang usahawan dalam mengatasi cabaran awal dan akhirnya mencapai keberjayaan.

 

vi. Ciri-ciri Usahawan Berjaya

• Usahawan berjaya biasanya memiliki ciri khas yang membezakan mereka dari yang lain.
• Ciri-ciri ini tidak hanya membantu dalam mencapai kejayaan dalam perniagaan, tetapi juga dalam menginspirasi dan memimpin orang lain.
• Berikut adalah beberapa ciri utama yang sering ditemukan pada usahawan yang berhasil:

1. Kemahiran Mengenalpasti dan Memanfaatkan Peluang
   
   
• Usahawan berjaya cenderung memiliki kemampuan untuk melihat celah dalam pasar atau kekurangan dalam produk yang ada. Mereka menggunakan wawasan ini untuk menciptakan atau memperbaiki produk, sering kali dengan cara yang inovatif dan unik.
  
  
• Contoh: Sara Blakely, pengasas Spanx, yang mengidentifikasi keperluan akan pakaian dalam yang nyaman dan tidak terlihat di bawah pakaian ketat, menciptakan produk yang tidak hanya memenuhi keperluan tersebut tetapi juga merevolusi industri pakaian dalam.
  
  
2. Lokus Kawalan yang Kuat
   
   
• Lokus kawalan mengacu pada keyakinan usahawan bahawa mereka memiliki keupayaan untuk mengawal kejayaan mereka sendiri. Mereka percaya bahawa melalui usaha keras dan dedikasi, mereka dapat mengatasi hambatan dan mencapai tujuan.
  
  
• Contoh: J.K. Rowling, penulis seri Harry Potter, yang mengatasi berbagai penolakan dan tetap percaya pada karyanya, akhirnya mencapai keberjayaan besar.
  
  
3. Mempunyai daya Kreativiti dan Inovasi
   
   
• Usahawan yang berjaya sering kali sangat kreatif, tidak hanya dalam menciptakan produk atau layanan baru tetapi juga dalam menemukan cara-cara baru untuk memecahkan masalah atau meningkatkan efisiensi.
  
  
• Contoh: Elon Musk dari SpaceX dan Tesla, yang dikenal dengan inovasi revolusioner dalam pengangkutan luar angkasa dan kenderaan elektrik.
  
  
4. Keyakinan Diri yang Tinggi
   
   
• Keyakinan diri yang kuat adalah ciri penting bagi usahawan, memungkinkan mereka untuk mengambil keputusan yang berani dan bertahan dalam menghadapi cabaran.
  
  
• Contoh: Oprah Winfrey, yang dengan keyakinan diri dan kekuatan pribadinya, berhasil membangun kerajaan media meskipun menghadapi berbagai cabaran.
  
  
5. Inisiatif Tinggi
   
   
• Usahawan berjaya sering kali proaktif, tidak menunggu peluang datang tetapi aktif mencari atau menciptakannya.
  
  
• Contoh: Tony Fernandes, yang mengambil inisiatif untuk mengubah AirAsia menjadi industry penerbangan bertarif rendah terkemuka di Asia.
  
  
6. Keberanian dalam Mengambil Risiko
   
   
• Keberanian untuk mengambil risiko, baik secara kewangan maupun dalam hal inovasi, adalah ciri khas usahawan berjaya.
  
  
• Contoh: Richard Branson, pengasas Virgin Group, dikenal dengan keberanian mengambil risiko dalam berbagai perniagaan, dari penerbangan hingga musik.
  
  
7. Visi Jangka Panjang
   
   
• Memiliki visi jangka panjang membantu usahawan dalam merencanakan dan mencapai tujuan besar.
  
  
• Contoh: Elon Musk, yang dengan visi jangka panjangnya, melakukan pelaburan dalam projek bervisi tinggi seperti eksplorasi luar angkasa dan kenderaan elektrik.
  
  
8. Kesediaan untuk Berkorban
   
   
• Kejayaan sering memerlukan pengorbanan, baik dalam waktu, sumber daya, atau kehidupan pribadi.
  
  
• Contoh: Howard Schultz dari Starbucks, yang mengorbankan banyak waktu dan sumber untuk membangun perniagaan dan budaya perusahaan.
  
  
9. Kepemimpinan
   
   
• Kemampuan untuk memimpin dan menginspirasi tim adalah kunci dalam membangun perniagaan yang berjaya.
  
  
• Contoh: Indra Nooyi, mantan CEO PepsiCo, yang dikenal dengan gaya kepemimpinan yang kuat dan inovatif, membawa perusahaan ke arah yang lebih berkelanjutan dan bertanggung jawab.
  
  
10. Kerajinan dan Etika Kerja yang Kuat
    
    
• Usahawan yang berjaya biasanya sangat rajin dan bersedia bekerja keras untuk mencapai tujuan mereka.
  
  
• Contoh: Jack Ma, pengasas Alibaba, yang dikenal dengan kerja keras dan ketekunannya dalam membangun salah satu platform e-commerce terbesar di dunia.
  
  
11. Tanggung Jawab
    
    
• Mereka mengambil tanggung jawab penuh atas keputusan dan tindakan mereka.
  
  
• Contoh: Warren Buffett, yang selalu mengambil tanggung jawab penuh atas keputusan pelaburannya, baik berjaya maupun gagal.
  
  
12. Motivasi untuk Berhasil
    
    
• Dorongan internal untuk berjaya sering kali mendorong usahawan melampaui batas-batas konvensional.
  
  
• Contoh: Steve Jobs, yang motivasinya untuk menciptakan produk yang sempurna dan revolusioner mendorong keberjayaan Apple.
  
  
13. Keinginan untuk Pencapaian
    
    
• Keinginan untuk mencapai dan melampaui tujuan adalah pendorong utama bagi banyak usahawan.
  
  
• Contoh: LeBron James, atlet profesional yang juga berjaya sebagai usahawan, menunjukkan keinginan kuat untuk pencapaian tidak hanya dalam olahraga tetapi juga dalam perniagaan dan kegiatan sosial.

 

7 Tabiat Orang yang Berjaya

Orang yang berjaya sering kali memiliki tabiat atau sikap tertentu yang membantu mereka mencapai dan mempertahankan kejayaan mereka. Berikut adalah penjelasan lebih mendalam mengenai tujuh tabiat tersebut, lengkap dengan contoh-contoh yang relevan:

1. Bersikap Proaktif
   
   
• Orang yang berjaya sering kali mengambil langkah pertama, bertindak atas inisiatif sendiri tanpa menunggu arahan. Mereka aktif mencari solusi dan peluang untuk memperbaiki situasi atau mengatasi masalah.
  
  
• Contoh: Elon Musk, yang proaktif dalam menghadapi cabaran energi berkelanjutan dan eksplorasi luar angkasa, memulai perusahaan seperti Tesla dan SpaceX untuk mengatasi isu-isu ini.
  
  
2. Berorientasi pada Tujuan
   
   
• Individu yang berjaya biasanya sangat fokus pada tujuan dan sasaran mereka. Mereka memiliki visi yang jelas tentang apa yang ingin mereka capai dan bekerja keras untuk mencapainya.
  
  
• Contoh: J.K. Rowling, yang fokus pada tujuannya untuk menyelesaikan dan menerbitkan seri Harry Potter, bahkan ketika menghadapi penolakan awal dari penerbit.
  
  
3. Melakukan Perkara yang Utama Dahulu
   
   
• Mereka yang berhasil mengerti pentingnya mengatur prioritas. Mereka menangani tugas-tugas penting terlebih dahulu dan mengawal waktu mereka secara efektif.
  
  
• Contoh: Warren Buffett, yang dikenal karena fokusnya pada pelaburan penting dan menghindari gangguan yang tidak relevan.
  
  
4. Berfikiran Menang-Menang
   
   
• Orang yang berjaya mencari solusi di mana semua pihak dapat diuntungkan. Mereka percaya dalam pencapaian dan kejayaan bersama.
  
  
• Contoh: Satya Nadella, CEO Microsoft, yang mendorong kejayaan dan perniagaan dengan perusahaan lain, bahkan dengan pesaing, untuk mencapai hasil yang menguntungkan semua.
  
  
5. Cuba Memahami Sebelum Difahami
   
   
• Mereka yang berhasil sering kali mendengarkan dan memahami orang lain sebelum mencari untuk dipahami. Mereka menggunakan empati untuk membangun hubungan yang lebih baik.
  
  
• Contoh: Oprah Winfrey, yang terkenal dengan kemampuannya mendengar dan memahami isi hati pendengarnya, membangun hubungan yang kuat dengan pendengar dan tetamu.
  
  
6. Bersinergi
   
   
• Orang yang berjaya memanfaatkan kekuatan keupayaan pasukan untuk mencapai hasil yang lebih baik. Mereka menghargai perbedaan pendapat sebagai sumber idea dan solusi baru.
  
  
• Contoh: Steve Jobs, yang memanfaatkan keahlian dan kreativiti pasukannya di Apple untuk menghasilkan produk-produk inovatif.
  
  
7. Tajamkan Gergaji
   
   
• Individu yang berjaya secara terus-menerus berusaha untuk mengembangkan dan memperbaiki diri mereka sendiri dalam segala aspek - fizik, mental, emosi, dan spiritual.
  
  
• Contoh: Tony Robbins, motivator dan penulis, yang terus-menerus melakukan pelaburan dalam mengembangkan peribadi dan profesional, serta membantu orang lain untuk melakukan hal yang sama.

 

Faktor Kejayaan Seimbang

Kejayaan seimbang melibatkan aspek-aspek yang berbeza dari kehidupan seseorang, termasuk jasmani, rohani, intelek, dan emosi. Berikut adalah penjelasan lebih mendalam mengenai setiap faktor ini dengan contoh-contoh yang relevan:

1. Kesejahteraan Fizikal (Jasmani)
   
   
• Untuk memelihara dan meningkatkan kesejahteraan fizikal, seseorang dapat mengikuti program-program seperti diet seimbang, dan menjalani gaya hidup yang aktif. Kesehatan fizikal yang baik penting untuk menjaga energi dan stamina yang diperlukan dalam kehidupan harian.
  
  
• Contoh: Seorang pengusaha yang berjaya seperti Richard Branson menekankan pentingnya kesihatan fizikal dan sering terlihat melakukan aktiviti fizikal seperti berbasikal atau berenang untuk menjaga kesihatannya.
  
  
2. Kesejahteraan Spiritual (Rohani)
   
   
• Kesejahteraan spiritual dapat ditingkatkan melalui aktiviti meditasi, konsultasi dengan pembimbing spiritual atau motivator, menghayati keindahan alam, serta mengikuti ajaran dan ilmu keagamaan.
  
  
• Contoh: Oprah Winfrey dikenal sering bermeditasi dan menghabiskan waktu untuk refleksi diri, yang membantunya  tenang dalam kehidupan peribadi dan kariernya.
  
  
3. Pengembangan Intelektual (Intelek)
   
   
• Pengembangan intelektual boleh dicapai melalui pendidikan formal atau informal, seperti mengikuti kursus, seminar, atau membaca buku. Pengetahuan dan keterampilan yang diperoleh ini kemudian dapat diterapkan dalam perniagaan atau kehidupan profesional untuk meningkatkan prestasi.
  
  
• Contoh: Bill Gates, meskipun sudah sangat berjaya, terkenal dengan kebiasaannya membaca buku dan terus belajar untuk memperluas wawasan dan pengetahuannya.
  
  
4. Kestabilan Emosi
   
   
• Untuk menjaga kestabilan emosi, seseorang boleh mengikuti kaunseling atau program pengurusan stres. Keseimbangan emosi penting untuk menghadapi cabaran dengan kepala dingin dan membuat keputusan yang bijaksana.
  
  
• Contoh: Sheryl Sandberg, COO Facebook, berbicara terbuka tentang pentingnya mengawal emosi dan bagaimana ia mengatasi tragedi pribadi, menunjukkan pentingnya ketahanan emosi dalam kehidupan dan karier.

 

Sumber yang Boleh Memberikan Idea Baru

Dalam dunia keusahawanan, mendapatkan idea-idea baru adalah kunci untuk inovasi dan kejayaan. Berikut adalah beberapa sumber utama yang dapat memberikan inspirasi dan idea baru bagi usahawan, beserta contoh:

1. Pelanggan
   
   
• Mendengarkan dan memahami pelanggan dapat menjadi sumber idea yang sangat berharga. Usahawan dapat menggunakan survey, wawancara, atau observation untuk mengetahui pilihan, keperluan, dan keinginan pelanggan.
  
  
• Contoh: Starbucks sering menggunakan umpan balik pelanggan untuk mengembangkan kepelbagaian rasa kopi baru atau memperbaiki layanan mereka.
  
  
2. Produk yang Sudah Ada
   
   
• Menganalisis dan mengubahsuai produk yang sudah ada di pasaran boleh menjadi cara untuk menciptakan sesuatu yang unik. Ini boleh meliputi perubahan reka bentuk,  fungsi, atau peningkatan kualiti.
  
  
• Contoh: Apple sering mengambil produk teknologi yang ada (seperti telefon pintar atau jam tangan) dan mengubahnya dengan reka bentuk dan fungsi yang inovatif.
  
  
3. Syarikat yang Sudah Ada atau Pesaing
   
   
• Memahami kekuatan dan kelemahan pesaing lain dapat memberikan idea untuk peningkatan atau inovasi. Ini juga termasuk menggunakan teknologi baru atau mengubahnya untuk keperluan perusahaan sendiri.
  
  
• Contoh: Apple sering mengikuti trend dan inovasi yang dilakukan oleh pesaing untuk mengembangkan produk elektronik mereka.
  
  
4. Saluran Pengedaran
   
   
• Saluran pengedaran dan logistik juga boleh menjadi sumber idea, terutama dalam mencari cara-cara efisien untuk menghantar produk ke tangan pengguna.
  
  
• Contoh: Amazon terus menambahbaik proses logistik dan pengiriman meraka, seperti penggunaan drone untuk pengiriman cepat.
  
  
5. Paten
   
   
• Paten memberikan hak eksklusif atas suatu penemuan, dan membeli atau lesen paten boleh menjadi cara untuk mengembangkan produk baru.
  
  
• Contoh: Perusahaan farmasi sering membeli paten ubat-ubatan untuk mengembangkan dan menjual produk kesihatan baru.
  
  
6. Riset dan Pengembangan (R&D)
   
   
• Pelaburan dalam R&D dapat menghasilkan penemuan dan inovasi baru yang boleh diaplikasikan dalam produk atau layanan.
  
  
• Contoh: Google, melalui bahagian R&D-nya, Google X, mengembangkan berbagai inovasi teknologi canggih seperti kenderaan boleh pandu sendiri dan kacamata pintar.

 

Kaedah Menjana dan Mengembangkan Idea

Dalam dunia keusahawanan, proses menjana dan mengembangkan idea adalah kritikal untuk mencipta peluang perniagaan yang berjaya. Berikut adalah beberapa kaedah yang dapat digunakan untuk menghasilkan dan mengembangkan idea, lengkap dengan contoh-contoh aplikasinya:

1. Soal Selidik
   
   
• Soal selidik atau survey dapat digunakan untuk mengumpulkan data dan pendapat dari jumlah orang yang besar. Ini membantu dalam mengenalpasti trend, keperluan, dan masalah yang mungkin belum terlihat.
  
  
• Contoh: Sebuah startup teknologi mungkin menggunakan soal selidik online untuk menentukan fungsi yang paling diinginkan pengguna dalam aplikasi mereka.
  
  
2. Pemerhatian
   
   
• Pemerhatian langsung terhadap perilaku pengguna, atau proses perniagaan dapat memberikan maklumat berharga. Ini termasuk mengamati keperluan yang tidak terpenuhi atau masalah yang belum diselesaikan.
  
  
• Contoh: Seorang pengusaha mungkin memerhatikan kesulitan yang dihadapi ibu bapa dalam mencari pusat pengasuhan anak (tadika) yang mudah dan selesa. Dari situ, ia boleh mendirikan pusat asuhan anak yang inovatif, menawarkan layanan tambahan seperti pendidikan awal atau waktu operasi yang lebih fleksibel.
  
  
3. Sumbang Saran (Brainstorming)
   
   
• Sumbang saran adalah proses di mana sekelompok orang berkumpul untuk menghasilkan idea secara kreatif dan spontan. Proses ini mendorong pemikiran bebas dan kolaboratif, sering kali menghasilkan penyelesaian inovatif.
  
  
• Contoh: Sebuah pasukan di perusahaan teknologi mungkin melakukan sesi brainstorming untuk mengembangkan idea-idea baru untuk fungsi aplikasi yang dapat memecahkan masalah spesifik pengguna.
  
  
4. Kumpulan Fokus
   
   
• Kumpulan fokus melibatkan perbincangan terpimpin dengan sekelompok orang yang terpilih untuk mendapatkan feedback mendalam tentang produk, layanan, atau konsep.
  
  
• Contoh: Sebelum melancarkan produk baru, sebuah perusahaan makanan mungkin mengadakan kumpulan fokus dengan pengguna untuk menguji rasa dan kemasan produk, memastikan produk tersebut memenuhi jangkaan pasaran.

 

Proses Mewujudkan Idea Menjadi Realiti

Proses mewujudkan idea kepada produk atau perkhidmatan yang berjaya di pasaran melibatkan beberapa tahap penting. Setiap tahap ini memainkan peranan penting dalam memastikan kejayaan idea tersebut. Berikut adalah huraian lengkap dari setiap tahap beserta contoh-contoh:

1. Tahap Penghasilan Idea
   
   
• Di tahap awal, idea-idea diciptakan, dikumpul, dan disusun. Sumber idea boleh diambil dari berbagai aspek seperti kajian dan pembangunan (R&D), informasi dari pelanggan, analisis pesaing, atau inspirasi dari pesaing industry baharu.
  
  
• Contoh: Sebuah perniagaan makanan segera (F&B) mendapatkan idea baharu daripada maklumbalas pelanggan melalui survey mengenai minat atau pilihan baharu mereka terhadap rasa makanan, cara penyediaan makanan atau cara penghantaran makanan.
  
  
2. Tahap Menapis Idea
   
   
• Pada tahap ini, idea-idea yang berpotensi akan dipilih, sementara yang kurang praktikal atau tidak layakakan diasingkan. Penilaian dilakukan melalui analisis sistematik terhadap potensi pasar, termasuk nilai utama, keunggulan, dan manfaat yang ditawarkan oleh setiap idea.
  
  
• Contoh: Dari semua idea yang dihasilkan untuk rekabentuk kenderaan, hanya idea-idea yang menawarkan penyelesaian dan nilai yang bernilai terhadap pengguna yang akan dipilih untuk langkah yang lebih lanjut.
  
  
3. Tahap Pembentukan Konsep
   
   
• Di tahap ini, idea yang dipilih akan dijelaskan secara lebih terperinci dari perspektif pelanggan. Tujuannya adalah untuk memberikan pemahaman yang jelas tentang keunggulan dan funsi produk kepada calon pelanggan.
  
  
• Contoh: Idea untuk menghasilkan kenderaan baharu akan dijelaskan dengan lebih terperinci dengan menekankan aspek fungsi yang lebih inovatif dan berguna kepada pengguna
  
  
4. Tahap Pengujian Konsep
   
   
• Tahap ini melibatkan pengujian konsep produk baharu dengan sekumpulan pengguna yang difokuskan untuk menentukan keupayaan konsep tersebut untuk diterima didalam pasaran.  
• Contoh: Idea atau konse prototaip kenderaan baharu akan diberikan kepada pelanggan untuk tahap penilaian dan memahami maklumbalas mereka.
  
  
5. Tahap Membuat Rancangan Perniagaan
   
   
• Di tahap ini, rancangan perniagaan yang terperinci disusun untuk menggambarkan secara mendalam mengenai idea yang akan direalisasikan. Rancangan ini merangkumi analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman (SWOT), strategi pemasaran, dan keperluan pembiayaan.
  
  
• Contoh: Rancangan perniagaan untuk kenderaan baharu mungkin merangkumi strategi pemasaran digital, tahap perbelanjaan, dan rancangan pengembangan produk.
  
  
6. Tahap Membina Prototaip (Fizikal)
   
   
• Setelah idea melalui semua peringkat penilaian, prototaip atau model permulaan kenderaan akan dibangunkan. Ini merupakan penghasilan produk yang pertama bagi kenderaan tersebut untuk diuji dan diperhalusi.
  
  
• Sebagai contoh: Prototaip sebuah kereta baru telah dibina dengan ciri-ciri asas untuk menguji kecekapan bahan bakar dan reka bentuk aerodinamik.
  
  
7. Tahap Mengkomersialkan
   
   
• Fasa akhir ini melibatkan pengeluaran secara besar-besaran dan pelancaran produk ke pasaran. Ini termasuklah strategi pengedaran, promosi, dan penjualan.
  
  
• Sebagai contoh: Kenderaan baru dilancarkan di pasaran dengan kempen pemasaran yang menyasarkan pengguna yang berminat dengan inovasi dan teknologi kenderaan terkini.Melalui setiap tahap ini, ide yang awalnya hanya konsep dapat berkembang menjadi produk atau layanan yang berjaya dan menguntungkan di pasar.

 

Memulakan dan Menjalankan Perniagaan

Memulakan perniagaan merupakan langkah awal dalam perniagaan. Proses ini melibatkan beberapa aspek penting, dari idea awal hingga pelaksanaan. Berikut adalah penjelasan lebih terperinci mengenai aspek-aspek tersebut:

A) Memulakan Perniagaan

• Memulakan perniagaan bermakna mengambil langkah pertama untuk mewujudkan sebuah entiti perniagaan dari konsep hingga realiti. Ini melibatkan beberapa elemen utama:

1. Produk Baharu: Mencipta produk yang belum pernah ada sebelumnya di pasaran.
   
   
• Contoh: Seorang usahawan mengembangkan sebuah aplikasi pengurusan kewangan peribadi yang menggunakan kecerdasan buatan untuk memberikan nasihat kewangan yang peribadi.
  
  
2. Faedah Baharu: Menawarkan nilai tambah atau manfaat unik yang tidak ditawarkan oleh produk atau perkhidmatan yang ada.
   
   
• Contoh: Sebuah kedai kopi yang menawarkan program loyalti dengan manfaat seperti konsultasi kewangan percuma setiap bulan untuk pelanggan tetap.
  
  
3. Teknologi Baharu: Menggunakan atau mencipta teknologi terkini untuk meningkatkan produk atau layanan.
   
   
• Contoh: Penggunaan drone untuk penghantaran barang, meningkatkan kecepatan tempoh penghantaran dan efisiensi penghantaran.

 

Alasan Memulakan Perniagaan

Beberapa motivasi di sebalik keputusan untuk memulakan perniagaan termasuk:

1. Kebebasan: Keinginan untuk menjadi bos bagi diri sendiri dan memiliki kawalan penuh atas waktu dan keputusan.
   
   
• Contoh: Seorang profesional IT yang memilih untuk memulakan syarikat konsultasi sendiri agar dapat bekerja dengan fleksibel.
  
  
2. Imej Perniagaan: Membangun reputasi perniagaan yang positif di mata pelanggan dan industri.
   
   
• Contoh: Membuka butik pakaian dengan fokus pada kelestarian dan etika, membangun perniagaan yang bertanggungjawab secara sosial.
  
  
3. Lokasi Perniagaan: Memilih lokasi yang strategik untuk menarik pelanggan dan memudahkan operasi.
   
   
• Contoh: Memilih untuk membuka restoran di kawasan yang ramai dengan pejabat dan perumahan, memudahkan akses pelanggan.
  
  
4. Membina Cara atau Kaedah Pengurusan Sendiri: Mengembangkan dan menerapkan falsafah pengurusan yang unik dan sesuai dengan nilai dan visi perniagaan.
   
   
• Contoh: Menerapkan model pengurusan demokratik di mana setiap pekerja memiliki suara dan tanggungjawab yang sama dalam pengambilan keputusan.
  
  
5. Galakan dari Kerajaaan: Memanfaatkan insentif, bantuan, dan program sokongan yang disediakan oleh kerajaan untuk usahawan baru.
   
   
• Contoh: Memanfaatkan geran kerajaan untuk usahawan muda dalam sektor teknologi untuk memulakan syarikat IT.

 

Memulakan Perniagaan: Langkah dan Contoh

Memulakan perniagaan bukan hanya tentang menghasilkan produk atau perkhidmatan, tetapi juga melibatkan perencanaan yang matang dan pelaksanaan strategi yang efektif. Berikut adalah langkah-langkah terperinci untuk memulakan perniagaan, lengkap dengan contoh untuk setiap langkah:

1. Membuat Rancangan Perniagaan

• Contoh: Seorang usahawan ingin membuka kafe. Rancangan perniagaannya termasuk analisis pasaran, strategi pemasaran, perancangan kewangan, dan operasi kafe, termasuk menu unik dan pengalaman pelanggan.

2. Berunding dengan Pakar Runding

• Contoh: Sebelum melancarkan aplikasi elektronik, usahawan tersebut berunding dengan pakar IT dan pemasaran digital untuk memahami aspek teknikal dan strategi pemasaran yang efektif.

3. Memilih Bentuk Perniagaan

• Contoh: Memutuskan antara menjalankan perniagaan sebagai perusahaan tunggal, perkongsian, atau syarikat berhad berdasarkan nasihat perundangan dan kewangan.

4. Memilih Jenis Kewangan yang Terbaik

• Contoh: Menilai pilihan antara pembiayaan bank, pelaburan modal teroka, atau crowdfunding untuk memulakan perniagaan.

5. Memilih Lokasi

• Contoh: Memilih lokasi strategik untuk butik pakaian di pusat beli-belah yang sibuk, mempertimbangkan akses dan pendedahan kepada pelanggan sasaran.

6. Memilih Tenaga Kerja

• Contoh: Mengambil pekerja yang berkemahiran dalam bidang masakan dan perkhidmatan pelanggan untuk kafe baru, serta memastikan mereka memiliki nilai dan visi yang selaras dengan perniagaan.

7. Memilih Pelanggan

• Contoh: Memfokuskan pelanggan yang berminat dengan produk organik dan lestari untuk perniagaan produk kecantikan semulajadi.

8. Menghadiri Latihan Berkaitan dengan Pengurusan

• Contoh: Menghadiri kursus pengurusan perniagaan dan kepimpinan untuk meningkatkan kemahiran dalam menguruskan pasukan dan operasi perniagaan.

9. Mendaftarkan Perniagaan

• Contoh: Melengkapkan semua dokumen yang diperlukan dan mendaftarkan perniagaan di Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM) untuk memulakan operasi studio reka bentuk grafik.

 

Pengambilalihan Perniagaan

Konsep:

• Mengambil alih perniagaan sedia ada melibatkan pembelian atau pewarisan sebuah perniagaan yang telah beroperasi. Proses ini termasuk pengambilalihan pengurusan, aset, dan tanggungjawab operasi. Keputusan ini sering dibuat berdasarkan faktor-faktor seperti lokasi perniagaan, reputasi di pasaran, dan potensi pertumbuhan. Namun, terdapat beberapa kelemahan yang perlu dipertimbangkan.

 

Faktor-faktor Penting dalam Pengambilalihan:

1. Persaingan: Memahami keadaan persaingan dalam industri tersebut. Ini termasuk menilai kekuatan dan kelemahan pesaing serta strategi mereka.
   
   
• Contoh: Seorang usahawan yang berminat untuk mengambil alih sebuah restoran harus menilai jumlah dan kualiti restoran pesaing di kawasan yang sama.
  
  
2. Keadaan Pasaran: Menilai permintaan pasaran terkini dan potensi pertumbuhan masa depan.
   
   
• Contoh: Mengambil alih kedai buku di kawasan dengan populasi yang tinggi minat membaca dan pendidikan.
  
  
3. Harga yang Ditawarkan: Mengambilkira nilai perniagaan berdasarkan aset, pendapatan, dan potensi pertumbuhan.
   
   
• Contoh: Membeli sebuah butik pakaian dengan harga yang bersamaan dengan nilai inventori, jenama, dan lokasi strategiknya.
  
  
4. Harga Keluaran: Memahami struktur harga produk atau perkhidmatan perniagaan dan bagaimana ia bersaing dalam pasaran.
   
   
• Contoh: Menilai harga jualan produk elektronik perniagaan yang diambil alih berbanding dengan harga pasaran semasa.
  
  
5. Komitmen Undang-undang: Menyelidik sebarang tanggungjawab undang-undang atau kontrak yang ada, termasuk sewa, pinjaman, dan liabiliti lain.
   
   
• Contoh: Memeriksa kontrak sewa premis perniagaan dan sebarang perjanjian dengan pembekal atau pelanggan yang perlu dihormati.

Contoh Pengambilalihan:

• Seorang pengusaha muda mengambil alih sebuah kedai kopi yang sudah beroperasi selama 10 tahun. Dia melakukan analisis menyeluruh terhadap kekuatan kedai kopi tersebut, termasuk lokasinya yang strategik, pelanggan setia, dan reputasi baik di kalangan komuniti lokal. Dia juga menilai persaingan dengan kedai kopi lain di kawasan tersebut, trend pasaran, dan potensi untuk memperkenalkan produk baru. Selain itu, dia mempertimbangkan harga pembelian, termasuk nilai aset dan inventori, serta memahami tanggungjawab undang-undang seperti sewa premis dan perjanjian dengan pembekal.
  
  
• Melalui pengambilalihan ini, pengusaha tersebut berpeluang untuk meneruskan operasi perniagaan yang sudah stabil sambil membawa masuk idea dan inovasi baru untuk pertumbuhan selanjutnya.

 

Mengambil Alih Perniagaan Sedia Ada: Kelemahan

Kelemahan:

1. Menanggung Beban Hutang:
   
   
• Konsep: Pemilik baru mungkin terpaksa menanggung hutang yang diwarisi dari perniagaan sebelumnya. Ini termasuk hutang kepada pembekal, pinjaman bank, atau liabiliti lain.
  
  
• Contoh: Seorang usahawan mengambil alih sebuah kedai buku yang mempunyai hutang terakru dengan penerbit dan bank, membebankan aliran tunai perniagaan.
  
  
2. Pekerja Kurang Mahir atau Tidak Cukup:
   
   
• Konsep: Pemilik baru mungkin mendapati bahawa tenaga kerja yang diwarisi tidak mempunyai kemahiran atau jumlah yang cukup untuk memenuhi keperluan perniagaan, menjejaskan produktiviti.
  
  
• Contoh: Pengambilalihan sebuah bengkel kereta mendapati bahawa kebanyakan pekerja tidak mempunyai latihan teknikal terkini, menyebabkan kelewatan dalam servis.
  
  
3. Penilaian Nilai Perniagaan yang Tidak Tepat:
   
   
• Konsep: Kesukaran dalam menilai nilai sebenar perniagaan boleh menyebabkan pembayaran berlebihan atau pembelian yang tidak menguntungkan.
  
  
• Contoh: Pembelian sebuah kafe tanpa menyedari bahawa peralatan dapurnya sudah usang dan perlu diganti, menyebabkan kos tambahan yang tidak dijangka.
  
  
4. Reputasi dan Rekod Buruk:
   
   
• Konsep: Perniagaan yang diambil alih mungkin mempunyai reputasi buruk atau rekod perniagaan yang lemah, yang sukar untuk diperbaiki.
  
  
• Contoh: Mengambil alih restoran yang sebelumnya dikenali dengan isu kebersihan, memerlukan usaha besar untuk memulihkan kepercayaan pelanggan.
  
  
5. Kemudahan Fizikal, Peralatan, Aset Mesin yang Tidak Baik:
   
   
• Konsep: Peralatan, aset, dan kemudahan fizikal yang usang atau rosak boleh menjejaskan operasi dan produktiviti perniagaan.
  
  
• Contoh: Pembelian sebuah kilang pembuatan yang mesinnya memerlukan penyelenggaraan mahal dan kerap, menambah beban kos operasi.

 

Francais: Konsep dan Kelebihannya

Konsep:

• Francais adalah suatu model perniagaan di mana sebuah syarikat induk (francaisor) memberikan hak kepada individu atau syarikat lain (francaisi) untuk menjalankan perniagaan menggunakan nama, logo, produk, dan sistem operasi yang telah ditetapkan oleh francaisor. Dalam model ini, francaisi biasanya membayar yuran awal dan royalti berkala kepada francaisor berdasarkan perjanjian yang telah disepakati.

Kelebihan:

1. Latihan Pengurusan dari Francaisor:
   
   
• Konsep: Francaisi menerima latihan komprehensif dalam pengurusan perniagaan, termasuk operasi harian, penyediaan perkhidmatan, dan strategi pemasaran.
  
  
• Contoh: Seorang francaisi restoran cepat saji mendapat latihan intensif mengenai operasi dapur, layanan pelanggan, dan pengendalian inventori.
  
  
2. Akses Mudah kepada Bantuan Kewangan:
   
   
• Konsep: Francaisi sering mendapat kemudahan kredit dari bank dengan lebih mudah kerana model perniagaan francais telah terbukti dan mempunyai reputasi yang kukuh.
  
  
• Contoh: Francaisi kedai kopi mendapat pinjaman perniagaan dengan lebih mudah daripada bank kerana jenama tersebut sudah dikenali luas dan mempunyai rekod kejayaan yang stabil.
  
  
3. Reputasi Perniagaan yang Kukuh:
   
   
• Konsep: Francaisi mendapat manfaat daripada reputasi dan jenama yang telah terbina dan dikenali umum, memudahkan pemasaran dan penarikan pelanggan.
  
  
• Contoh: Pembukaan cawangan baru francais gimnasium terkenal secara automatik menarik minat komuniti setempat berkat jenama yang sudah dikenali.
  
  
4. Pemantauan dan Sokongan Berterusan dari Francaisor:
   
   
• Konsep: Francaisi menerima sokongan berterusan dalam aspek kawalan perbelanjaan, strategi pemasaran, dan penyediaan khidmat nasihat.
  
  
• Contoh: Francaisi kedai dobi menerima panduan berkala dari francaisor tentang cara-cara efisien dalam pengurusan sumber dan promosi.
  
  
5. Model Pengurusan yang Terbukti Berkesan:
   
   
• Konsep: Francaisi mengamalkan model pengurusan yang telah teruji dan berjaya, mengurangkan risiko kegagalan.
  
  
• Contoh: Seorang francaisi gerai makanan segera mengikuti model operasi yang telah terbukti berkesan dalam menjaga kualiti makanan dan kecepatan layanan.

 

Jenis Francais

1. Francais Berformat

• Konsep: Francais berformat melibatkan penggunaan format operasi keseluruhan syarikat induk oleh francaisi. Ini termasuk model pengurusan, prosedur operasi, pemasaran, dan sistem penjualan.
  
  
• Contoh: Sebuah francais restoran mewajibkan semua francaisi mengikuti format yang sama dalam segala aspek - dari reka bentuk interior, menu, cara penyediaan makanan, hingga strategi pemasaran dan layanan pelanggan.

2. Francais Pengilangan Produk

• Konsep: Dalam jenis francais ini, francaisi diberikan hak untuk menghasilkan dan menjual produk menggunakan teknologi atau resep yang dimiliki oleh francaisor.
  
  
• Contoh: Francaisi sebuah kilang coklat diberi akses kepada resep rahsia dan teknik pengilangan khusus, membolehkan mereka menghasilkan dan menjual coklat dengan jenama dan kualiti yang sama seperti syarikat induk.

3. Francais Jenama

• Konsep: Francais jenama melibatkan pemberian hak kepada francaisi untuk menggunakan nama dan jenama syarikat induk. Fokus utama di sini adalah pada penggunaan jenama dan identiti korporat.
  
  
• Contoh: Sebuah butik pakaian terkenal memberikan hak kepada francaisi untuk membuka butik dengan menggunakan nama dan jenama syarikat, tetapi pengurusan stok dan operasi harian dikawalankan oleh francaisi itu sendiri.

4. Francais Pengedaran

• Konsep: Francais pengedaran memberi hak kepada francaisi untuk mengedarkan produk syarikat induk. Biasanya, produk-produk ini sudah mempunyai permintaan yang tinggi di pasaran.
  
  
• Contoh: Francaisi sebuah syarikat alat tulis diberikan hak eksklusif untuk mengedarkan produk-produknya di kawasan tertentu, termasuk penjualan kepada peniaga-peniaga kecil dan sekolah-sekolah.

5. Francais Penganjur

• Konsep: Jenis francais ini melibatkan penganjuran acara atau aktiviti yang berkaitan dengan jenama atau produk syarikat induk. Francaisi bertanggungjawab untuk mengatur dan mengurus acara tersebut mengikut panduan yang ditetapkan oleh francaisor.
  
  
• Contoh: Francaisi sebuah syarikat sukan diberikan hak untuk menganjurkan turnamen golf atau acara larian dengan menggunakan nama dan logo syarikat, dengan syarat acara tersebut harus mengikuti garis panduan dan standard yang ditetapkan oleh syarikat induk.

 

Pakatan Strategik: Konsep, Sebab, dan Contoh

Konsep Pakatan Strategik

• Pakatan strategik adalah kolaborasi antara dua atau lebih entiti perniagaan yang bertujuan untuk saling bertukar dan memanfaatkan keahlian, pengetahuan, dan kepakaran masing-masing.
  
  
• Keupayaan ini dijalankan dengan tujuan untuk mempercepatkan pertumbuhan, meningkatkan efisiensi operasi, dan memperluas jangkauan pasaran, seringkali melibatkan pembagian sumber daya dan kapabilitas untuk mencapai matlamat bersama yang tidak mungkin dicapai secara individu.

Sebab-Sebab Melakukan Pakatan Strategik

1. Menyebarkan Risiko Kerugian: Dengan berkolaborasi, syarikat-syarikat dapat mengurangkan risiko kewangan dan operasi. Contohnya, dua syarikat pembuat peralatan elektronik boleh bergabung untuk mengembangkan produk baru, membagi kos penyelidikan dan pembangunan, serta risiko jika produk gagal di pasaran.
   
   
2. Mengurangkan Persaingan: Pakatan strategik seringkali dilakukan untuk mengurangkan intensiti persaingan di pasaran. Misalnya, dua syarikat penerbangan boleh bekeupayaan dalam rute-rute tertentu untuk mengurangkan persaingan harga dan meningkatkan keuntungan.
   
   
3. Berkongsi Kemahiran dan Pengetahuan: Melalui pakatan, syarikat-syarikat dapat saling bertukar keahlian dan pengetahuan yang spesifik. Sebagai contoh, sebuah syarikat teknologi boleh berkolaborasi dengan syarikat perisian untuk mengintegrasikan teknologi canggih dalam produk mereka.
   
   
4. Mencapai Ekonomi Bidangan: Pakatan strategik memungkinkan syarikat-syarikat mencapai ekonomi skala yang lebih besar, mengurangkan kos dan meningkatkan efisiensi. Contohnya, dua syarikat manufaktur boleh bergabung sumber untuk membeli bahan mentah dalam jumlah besar dengan harga yang lebih rendah.
   
   
5. Mencapai Pasaran Baharu: Keupayaan ini membolehkan syarikat memasuki pasaran atau segmen baru yang sebelumnya sulit atau tidak mungkin diakses. Misalnya, syarikat perabot dari Malaysia boleh berkolaborasi dengan syarikat ritel di Eropa untuk memasarkan produknya di sana.

Contoh Pakatan Strategik

• Sebagai contoh, syarikat automotif Jepun, Toyota, dan syarikat teknologi Amerika, Tesla, pernah membentuk pakatan strategik. Melalui keupayaan ini, Toyota mendapat manfaat dari kepakaran Tesla dalam teknologi kenderaan elektrik, sementara Tesla dapat memanfaatkan jaringan distribusi global dan pengalaman manufaktur Toyota. Pakatan ini memungkinkan kedua syarikat untuk mempercepatkan pengembangan dan penyebaran kenderaan elektrik, memanfaatkan kekuatan dan sumber daya masing-masing untuk mencapai tujuan bersama.

 

Bentuk-Bentuk Pakatan Strategik

1. Pelesenan: Ini adalah perjanjian di mana satu syarikat (pemberi lesen) memberikan hak kepada syarikat lain (penerima lesen) untuk menggunakan hak cipta, paten, jenama dagang, atau teknologi tertentu. Contohnya, sebuah syarikat permainan video boleh memberi lesen kepada syarikat lain untuk mengembangkan dan menjual permainan berdasarkan IP (Intellectual Property) mereka.
   
   
2. Kontrak Pengeluaran: Ini adalah perjanjian di mana satu syarikat mengontrakkan pengeluaran sebahagian atau keseluruhan produk atau komponen kepada syarikat lain. Contoh umum termasuk syarikat teknologi yang mengontrakkan pengeluaran peranti elektronik kepada pengeluar di negara lain untuk mengurangkan kos.
   
   
3. Usahasama: Ini adalah keupayaan antara dua atau lebih syarikat untuk bekeupayaan dalam projek atau perniagaan tertentu. Usahasama ini sering melibatkan pembentukan entiti perniagaan baru atau keupayaan operasi tanpa membentuk entiti baru.
   
   
• Faktor Pertimbangan dalam Usahasama:
  
  
•  i. Pemilihan Wakil: Memilih wakil yang tepat dari kedua-dua pihak untuk mengurus dan mewakili usahasama adalah kritikal untuk kejayaan.
  
  
• ii. Cara dan Nisbah Pembahagian Untung dan Rugi: Penentuan formula pembahagian keuntungan dan tanggungan kerugian harus jelas dan adil bagi semua pihak.
  
  
•  iii. Tempoh Usahasama: Menetapkan jangka waktu usahasama, sama ada untuk jangka pendek, sederhana, atau panjang, bergantung pada objektif dan sasaran projek.
  
  
• iv. Pembubaran Usahasama: Mempunyai perjanjian yang jelas mengenai bagaimana usahasama akan dibubarkan, termasuk pembahagian aset dan penyelesaian tanggungan.

Contoh Usahasama

• Sebagai contoh, syarikat penerbangan global boleh membentuk usahasama dengan syarikat penerbangan tempatan untuk menyediakan penerbangan bersama atau code-sharing. Ini membolehkan kedua-dua syarikat untuk memperluaskan jangkauan mereka dan menawarkan lebih banyak destinasi kepada penumpang mereka, sambil berkongsi kos dan risiko operasi.

 

Pembiayaan dan Sumber Modal dalam Perniagaan

Konsep Modal

• Modal merupakan elemen penting dalam pengeluaran dan operasi perniagaan, merangkumi aset seperti wang tunai, mesin, dan premis perniagaan. Modal ini digunakan untuk membiayai pelbagai aspek perniagaan, dari pengeluaran hingga ekspansi.

Jenis-Jenis Modal

1. Modal Kewangan: Ini adalah dana yang diperlukan untuk memulakan atau mengembangkan perniagaan. Modal kewangan boleh dibahagikan kepada beberapa jenis:
   
   
• Modal Teroka (Venture Capital):
  
  
• Definisi: Dana yang diperoleh dari syarikat pelaburan, individu kaya, atau badan profesional yang bertujuan untuk melabur dalam perniagaan yang menjanjikan pulangan tinggi.
  
  
• Ciri Khas: Pemberi modal teroka biasanya tidak memberikan pinjaman tetapi membeli saham atau ekuiti dalam perniagaan, yang memberi mereka hak pemilikan dan sebahagian keuntungan.
  
  
• Contoh: Seorang usahawan teknologi yang menerima dana dari syarikat modal teroka untuk mengembangkan aplikasi kenderaane yang inovatif.
  
  
• Modal Ekuiti:
  
  
• Definisi: Dana yang diperoleh dari pemilik perniagaan sendiri atau dari pelaburan orang ramai, biasanya melalui saham.
  
  
• Ciri Khas: Modal ini tidak memerlukan pembayaran balik tetapi memberikan pelabur hak untuk sebahagian keuntungan perniagaan.
  
  
• Contoh: Sebuah startup yang melancarkan tawaran saham awam (IPO) untuk mengumpul dana bagi ekspansi.
  
  
• Modal Hutang:
  
  
• Definisi: Dana yang diperoleh melalui pinjaman yang melibatkan pembayaran balik dengan faedah.
  
  
• Ciri Khas: Usahawan perlu membayar balik jumlah pinjaman beserta faedah, tanpa mengira keuntungan atau kerugian perniagaan.
  
  
• Contoh: Sebuah kedai kopi yang mengambil pinjaman dari bank untuk membuka cawangan baru.
  
  

Pentingnya Pemilihan Modal yang Tepat

• Pemilihan jenis modal yang sesuai sangat penting dalam strategi kewangan perniagaan. Setiap jenis modal mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri.
  
  
• Misalnya, modal teroka boleh menyediakan dana yang besar tanpa perlu membayar balik tetapi mungkin memerlukan pemilik perniagaan untuk berkongsi kuasa keputusan.
  
  
• Sebaliknya, modal hutang memberikan kebebasan dalam pengurusan tetapi menambah beban kewangan jangka panjang.

 

Pembiayaan dan Sumber Modal: Modal Bukan Kewangan

Konsep Modal Bukan Kewangan

• Modal bukan kewangan merujuk kepada sumber daya yang tidak berwujud tetapi penting dalam operasi dan kejayaan perniagaan. Ini termasuk modal insan dan aset tidak berwujud lain yang memberi nilai tambah kepada perniagaan.

Komponen Modal Bukan Kewangan

1. Modal Insan:
   
   
• Definisi: Modal insan merujuk kepada keahlian, pengetahuan, dan keupayaan yang dimiliki oleh individu dalam sebuah organisasi.
  
  
• Ciri Khas: Termasuk pendidikan, pengalaman, keahlian teknikal, kecerdasan emosi, dan kemampuan kepemimpinan.
  
  
• Contoh: Seorang CEO dengan pengalaman luas dan keahlian dalam strategi perniagaan yang membawa inovasi dan pertumbuhan kepada syarikat.
  
  
2. Aset Tetap dan Aset Semasa:
   
   
• Aset Tetap:
  
  
• Definisi: Aset tetap adalah aset jangka panjang yang digunakan dalam operasi perniagaan, seperti bangunan, peralatan, dan kendaraan.
  
  
• Ciri Khas: Tidak mudah diubah menjadi tunai dan biasanya digunakan untuk operasi perniagaan yang berkelanjutan.
  
  
• Contoh: Mesin pengeluaran canggih yang digunakan oleh sebuah kilang pembuatan untuk meningkatkan efisiensi produksi.
  
  
• Aset Semasa:
  
  
• Definisi: Aset semasa adalah aset yang dapat dengan mudah diubah menjadi tunai atau digunakan dalam siklus operasi perniagaan biasa, seperti stok, piutang, dan tunai.
  
  
• Ciri Khas: Mudah likuid dan sering digunakan untuk menangani keperluan operasi harian.
  
  
• Contoh: Inventori bahan mentah yang tersedia untuk digunakan dalam proses pengeluaran sehari-hari.

Kepentingan Modal Bukan Kewangan

• Modal bukan kewangan sering dianggap sebagai tulang belakang perniagaan. Modal insan, misalnya, adalah kunci untuk inovasi, kepuasan pelanggan, dan kejayaan operasi. Aset tetap dan aset semasa memastikan kelancaran operasi dan kemampuan untuk memenuhi tuntutan pasaran dengan cepat.

 

Sumber Modal: Sumber Modal Formal

Konsep Sumber Modal Formal

• Sumber modal formal merujuk kepada sumber pembiayaan yang diatur dan disediakan oleh institusi kewangan atau badan kerajaan yang sah. Ini termasuk pelbagai jenis pinjaman, kredit, dan pelaburan yang diakui secara legal dan mematuhi peraturan kewangan.

Jenis-Jenis Sumber Modal Formal

1. Pinjaman Bank:
   
   
• Definisi: Pinjaman yang diberikan oleh bank kepada individu atau perniagaan dengan syarat pembayaran balik berserta faedah dalam tempoh yang ditetapkan.
  
  
• Contoh: Sebuah startup teknologi yang memperoleh pinjaman bank untuk membiayai pembangunan produk dan operasi pemasaran.
  
  
2. Overdraf Bank:
   
   
• Definisi: Fasilitas kredit yang membolehkan pemegang akaun mengeluarkan wang melebihi baki dalam akaun mereka hingga had tertentu.
  
  
• Ciri Khas: Memberi fleksibilitas dalam pengurusan aliran tunai, terutama dalam situasi kecemasan atau keperluan mendadak.
  
  
• Contoh: Sebuah perniagaan kecil menggunakan overdraf untuk membayar pembekal ketika menunggu pembayaran dari pelanggan.
  
  
3. Kredit Dagangan dari Pembekal:
   
   
• Definisi: Pembelian barang dengan perjanjian pembayaran tertangguh, membolehkan perniagaan untuk menggunakan barang tersebut dalam produksi atau jualan sebelum pembayaran dilakukan.
  
  
• Contoh: Sebuah kedai runcit yang mendapatkan barang dagangan dari pembekal dengan perjanjian pembayaran dalam 30 hari.
  
  
4. Kredit Pusingan:
   
   
• Definisi: Fasilitas kredit yang diberikan untuk membiayai keperluan modal kerja dan bersifat jangka pendek.
  
  
• Ciri Khas: Fasilitas ini dapat "dipusing" atau diperbaharui setelah tempoh matang.
  
  
• Contoh: Sebuah perusahaan manufaktur menggunakan kredit pusingan untuk membiayai pembelian bahan baku.
  
  
5. Pinjaman dari Kerajaan:
   
   
• Definisi: Pinjaman yang diberikan oleh agensi kerajaan seperti MARA, TEKUN, Bank SME, MECD untuk membantu perniagaan kecil dan sederhana.
  
  
• Contoh: Sebuah perniagaan baru dalam bidang pertanian yang memperoleh pinjaman dari MARA untuk membeli peralatan dan benih.
  
  
6. Pelabur:
   
   
• Definisi: Individu atau entiti yang melaburkan modal dalam perniagaan dengan harapan mendapatkan pulangan dari pelaburan tersebut.
  
  
• Contoh: Seorang angel investor yang menyediakan modal kepada sebuah startup inovatif dengan imbalan saham dalam perniagaan tersebut.

 

Sumber Modal Tak Formal

Konsep Sumber Modal Tak Formal

• Sumber modal tak formal merujuk kepada sumber pembiayaan yang tidak melibatkan institusi kewangan atau agensi kerajaan secara langsung. Ini termasuk simpanan peribadi, pinjaman dari kenalan rapat, dan pelaburan dari individu atau entiti yang tidak beroperasi sebagai badan kewangan formal.
  
  
• Sumber-sumber ini sering kali lebih fleksibel dan kurang terikat dengan prosedur atau syarat kewangan yang ketat.

Jenis-Jenis Sumber Modal Tak Formal

1. Simpanan Sendiri:
   
   
• Definisi: Dana yang diperoleh dari simpanan peribadi atau tabungan yang telah dikumpulkan oleh usahawan itu sendiri.
  
  
• Kelebihan: Usahawan mempunyai kebebasan penuh dalam penggunaan dana tanpa perlu mengikuti syarat pinjaman atau kepentingan pihak luar.
  
  
• Contoh: Seorang usahawan yang menggunakan simpanan peribadinya untuk memulakan sebuah kedai kopi kecil.
  
  
2. Pinjaman dari Ahli Keluarga atau Saudara:
   
   
• Definisi: Pinjaman yang diperoleh dari ahli keluarga, saudara-mara, atau rakan yang mempunyai hubungan peribadi dengan usahawan.
  
  
• Kelebihan: Proses pinjaman biasanya lebih mudah dan cepat, dengan syarat pembayaran yang lebih fleksibel dan mungkin tanpa faedah.
  
  
• Contoh: Seorang usahawan meminjam wang dari ibu bapanya untuk menambah modal dalam perniagaan kateringnya.
  
  
3. Pelabur Tak Formal atau Persendirian:
   
   
• Definisi: Individu atau kumpulan yang melaburkan dana mereka secara peribadi ke dalam perniagaan tanpa melalui saluran kewangan formal.
  
  
• Kelebihan: Pelabur ini sering kali lebih terbuka terhadap risiko dan mungkin lebih berminat dalam potensi jangka panjang perniagaan daripada pulangan segera.
  
  
• Contoh: Seorang usahawan teknologi yang menerima pelaburan dari seorang angel investor, yang memberikan dana dan bimbingan untuk pengembangan produk baru.

 

Kemudahan dan Bantuan untuk Usahawan

Konsep Kemudahan dan Bantuan

Kemudahan dan bantuan yang ditawarkan kepada usahawan, khususnya dalam konteks Malaysia, melibatkan pelbagai jenis sokongan yang bertujuan untuk memperkukuhkan aspek kewangan, pengurusan, dan pemasaran dalam perniagaan. Ini termasuk bantuan kewangan, khidmat nasihat, dan sokongan dalam pemasaran, yang disediakan oleh pelbagai agensi kerajaan dan swasta.

Jenis-Jenis Kemudahan dan Bantuan

1. Bantuan Kewangan:
   
   
• Definisi: Bantuan ini diberikan dalam bentuk wang, subsidi, atau pinjaman untuk membantu usahawan dalam menyelesaikan masalah kewangan perniagaan.
  
  
• Contoh: Agensi seperti MARA menawarkan pelbagai skim pinjaman seperti Skim Pinjaman Kecil, Skim Pinjaman Profesional, dan Skim Pinjaman Pengangkutan. Agro Bank dan SME Bank juga menyediakan produk kewangan yang sesuai untuk keperluan usahawan.
  
  
2. Khidmat Nasihat dan Perundingan:
   
   
• Definisi: Pemberian nasihat dan bimbingan dalam aspek kewangan, pemasaran, pengurusan, dan penyediaan rancangan perniagaan.
  
  
• Contoh Program:
  
  
• Program Meningkatkan Kualiti dan Produktiviti: MARA dan agensi lain menyediakan nasihat mengenai kawalan kualiti dan penggunaan teknologi untuk meningkatkan produktiviti.
  
  
• Program Perkhidmatan Pengurusan Perundingan: Menawarkan bimbingan dalam merancang perniagaan, analisis penyata kewangan, dan pengurusan kos pengeluaran.
  
  
3. Bantuan Pemasaran:
   
   
• Definisi: Sokongan dalam memasarkan produk-produk Industri Kecil dan Sederhana (IKS) baik di pasaran domestik mahupun internasional.
  
  
• Contoh:
  
  
• FAMA: Melaksanakan program vendor dan promosi produk industri asas tani di pasar tani.
  
  
• MATRADE: Menyediakan program latihan untuk pengeksport dan pembangunan pengeksport baru.
  
  
• MARA: Menjalankan program promosi pemasaran dan pembangunan strategi pemasaran.

4. Pembangunan Usahawan

Pembangunan usahawan merupakan salah satu fokus utama dalam strategi pembangunan ekonomi, khususnya dalam melahirkan usahawan yang berkepakaran dalam teknologi dan inovasi. Kerajaan dan agensi-agensi berkaitan seperti Giat MARA dan SME Corp memainkan peranan penting dalam menyediakan program-program pembangunan usahawan.

Program-program Utama:

1. Program Mentor Mentee:
   
   
• Konsep: Program ini menggabungkan usahawan besar (mentor) dengan usahawan kecil dan sederhana (mentee), di mana mentor menyediakan bimbingan, latihan, dan nasihat kepada mentee.
  
  
• Manfaat: Mentee mendapat manfaat dari pengalaman dan rangkaian mentor, termasuk peluang perniagaan dan sokongan dalam aspek pengurusan dan pertumbuhan.
  
  
• Pelaksanaan: Dianjurkan oleh agensi seperti MARA dan LPP.
  
  
2. Program Pembangunan Vendor:
   
   
• Konsep: Program ini bertujuan untuk mencipta hubungan simbiotik antara Industri Kecil dan Sederhana (IKS) dengan syarikat besar, di mana IKS berperanan sebagai pembekal atau vendor kepada syarikat besar tersebut.
  
  
• Manfaat: IKS mendapat akses kepada pasaran yang lebih luas dan peluang untuk meningkatkan kapasiti serta kualiti produksi.
  
  
• Contoh: MARA sebagai salah satu pelaksana program ini.
  
  
3. Program Pembangunan Francais:
   
   
• Konsep: Program ini mempromosikan model perniagaan francais di mana usahawan (francaisi) diberikan hak untuk memasarkan produk atau perkhidmatan yang sama dengan syarikat induk (francaisor).
  
  
• Manfaat: Francaisi mendapat manfaat dari penggunaan jenama, sistem, dan sokongan operasi yang telah terbukti berkesan dari francaisor.
  
  
• Pelaksanaan: MARA antara agensi yang terlibat dalam menyokong program ini.

5. Tapak Kilang, Infrastruktur dan Ruang Niaga

Kemudahan infrastruktur dan ruang niaga adalah penting untuk pertumbuhan dan kejayaan perniagaan, terutama bagi usahawan yang baru memulakan perniagaan atau dalam proses mengembangkan perniagaan.

Jenis Bantuan:

1. Tapak Kilang dan Ruang Niaga:
   
   
• Definisi: Bantuan ini melibatkan penyediaan ruang niaga, pejabat, tapak kilang, dan tapak perindustrian untuk usahawan, terutamanya bagi usahawan bumiputera.
  
  
• Pelaksanaan: MARA menyediakan kemudahan seperti Arked MARA dan rumah kedai, manakala kerajaan menyediakan tapak kilang, bazar, dan ruang niaga lain untuk memudahkan operasi perniagaan.
  
  
• Manfaat: Usahawan mendapat akses kepada infrastruktur yang sesuai dan strategik untuk operasi perniagaan mereka, yang dapat membantu dalam peningkatan jualan dan pendedahan perniagaan.